Менеджер по работе с ключевыми локальными клиентами (LKAM)

Создаем команду мечты!

Мы - одна из ведущих федеральных компаний на рынке дистрибуции продуктов питания. Наша портфель включает эксклюзивные контракты с мировыми и отечественными брендами премиум-сегмента. Мы не просто поставляем товары, мы создаем тренды и формируем высокие стандарты вкуса для наших партнеров. Для укрепления лидерских позиций мы ищем в свою команду стратега и переговорщика, который будет управлять портфелем ключевых клиентов - ведущих локальных сетей, таких как «Мясницкий ряд», «Магнолия», «ВинЛаб».

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о здоровье;
• Активную корпоративную жизнь - мы знаем, как сделать работу интересной;
• Premium-доступ к сервису BestBenefits и скидки на продукцию компании;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Ключевые задачи:

• Стратегическое управление клиентами: разработка и реализация стратегии развития для каждого клиента в вашем портфеле, полная ответственность за выполнение планов по продажам и другим KPI;

• Экспертные переговоры: подготовка и проведение переговоров на высшем уровне по условиям контрактов, коммерческим предложениям, промо-программам и уникальным условиям сотрудничества;

• Развитие ассортимента и мерчендайзинга: управление ассортиментом на полке: контроль соблюдения матриц, инициирование ротации, анализ эффективности выкладки и реализация мер по достижению «визуального доминирования» наших брендов;

• Аналитика и отчетность: ежедневный анализ продаж, отслеживание выполнения договоренностей, подготовка отчетности для руководства и клиентов;

• Координация и контроль: взаимодействие со смежными департаментами (логистика, маркетинг, дистрибуция) для безупречного выполнения условий контрактов и решения операционных задач клиента.

Мы ищем кандидата, который обладает:

• Опытом и экспертизой: успешный опыт работы от 2-х лет на позиции менеджера по ключевым клиентам в дистрибуции или производстве FMCG (обязательно), опыт работы с премиум-сегментом, ритейлом или HoReCa будет ключевым преимуществом;

• Навыками ведения переговоров: подтвержденный опыт проведения сложных переговоров на уровне руководства и заключения взаимовыгодных контрактов. Умение аргументированно отстаивать позицию компании;

• Аналитическим мышлением: умение работать с большими массивами данных (продажи, маркетинг, остатки), анализировать динамику и делать на основе этого выводы и прогнозы, уверенное знание Excel обязательно;

• Проактивностью и результативностью: нацеленность на достижение и перевыполнение плана, способность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;

• Высоким уровнем клиентского сервиса: понимание принципов работы с ключевыми клиентами, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Сделайте следующий шаг в своей карьере в компании, где ценят вашу экспертизу и готовы предлагать лучшие продукты на рынке!