Менеджер активных продаж

• Активный поиск и привлечение клиентов:

1. Поиск потенциальных клиентов (B2B/ B2G-сегменты) через холодные звонки, рассылки, социальные сети и участие в отраслевых мероприятиях.

2. Инициативное установление контакта с лицами, принимающими решения.

3. Формирование и ведение собственной базы потенциальных клиентов.

• Продажи и ведение переговоров:

1. Организация проведения презентаций продуктов и услуг компании, их технические преимущества и бизнес-выгоды.

2. Консультирование клиентов, выявление их потребностей и предложение релевантных решений.

3. Подготовка коммерческих предложений и договоров.

4. Проведение переговоров и закрытие сделок на всех этапах воронки продаж.

• Работа с клиентской базой:

1. Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами, кросс-продажи и up-sell.

• Аналитика и отчетность:

1. Ведение учета в CRM-системе: внесение данных, отслеживание взаимодействий и историй сделок.

2. Составление регулярной отчетности по планам продаж и результатам деятельности.

3. Анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов.

• Высшее образование (техническое, экономическое или в области менеджмента) является преимуществом.

• Опыт работы в активных продажах ИТ-услуг, программного обеспечения или сложных технических продуктов от 2-х лет.

• Понимание основ ИТ-инфраструктуры.

• Опыт работы в B2B-сегменте.

​​​​​