Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key account manager

Мы успешная аккредитованная IT компания, специализирующаяся на внедрении и разработке программных решений на базе продуктов 1С, для клиентов из различных отраслей.

Обязанности:

• Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам;
• Полное ведение клиента — от пресейла до подписания актов и до заключительной стадии сдачи проекта;
• Активный нетворкинг, холодные и теплые коммуникации, выход на ЛПР;
• Анализ открытых источников, ведение базы лидов, оценка по критериям;
• Выяснение потребностей потенциальных заказчиков и разработка предложений;
• Подготовка и участие в проведении презентаций;
• Проработка запросов заказчиков в команде с коллегами из производственных подразделений;
• Взаимодействие с командами разработки и внедрения;
• Подготовка коммерческой документации, договоров;
• Встречи с клиентами;
• Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика;
• Участие в конференциях, проведение вебинаров;
• Тестирование новых каналов, схем маркетинга и продаж;
• Также у нас своя CRM система на базе 1с, в которой мы ведем всю работу с клиентами.

Требования:

• Успешный опыт работы от 3 лет (ИТ-интеграторы);
• Опыт продаж проектов внедрения корпоративных систем 1С/ИТ проектов;
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения в крупных компаниях;
• Умение грамотно выявить потребность клиента;
• Ориентированность на результат;

• Коммуникативные навыки, умение располагать к себе собеседника;

• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенность в себе, настойчивость и умение аргументировать свою позицию.

Условия:

• Место работы - г. Москва, м. Бауманская (8 минут от метро);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня;

• Оклад (зависит от опыта) + KPI по результатам работы;

• Обучение, сертификация и повышение квалификации за счет компании;
• Скидка на изучение английского языка в школе Skyeng;

• Бонусная система лояльности;

• Возможность вести лекции в Вузах, получать опыт преподавателя;
• Индивидуальная скидка для вас и членов вашей семьи на образовательные программы в университете "Синергия";
• ДМС со стоматологией;
• Подключение к корпоративной пенсионной программе (со Сбербанком);
• Предоставляем всю необходимую технику как очным, так и удалённым сотрудникам;
• Интересные задачи и возможность пополнить свое портфолио уникальными проектами.

Мы стараемся делать досуг наших сотрудников ярким и насыщенным:

• Коллектив твоей мечты, тимбилдинги;
• Витаминный заряд каждое утро – бесплатные фрукты от компании;
• Традиционные подарки и поздравления сотрудникам, а также их детям (мы заботимся не только о сотрудниках, но и о их семьях).

И многое другое – мы ценим ваш вклад и хотим, чтобы нам было вместе комфортно и продуктивно!