Коммерческий директор (молочная отрасль / FMCG)

ООО "Фермерское хозяйство "Фирма Сатурн"
Создаем полезные продукты, сохраняя традиции Кавказа с 1992 года.

Мы — стабильная, динамично развивающаяся компания с собственным современным производством (ферма на 3000 голов КРС) и широкой географией продаж (СКФО, ЮФО, ЦФО, Москва, СПб). Для достижения амбициозных планов нам нужен сильный Лидер.

Ключевая задача:
Полное управление коммерческой службой (отдел продаж, закупки, логистика, трейд-маркетинг, аналитика) для выполнения плановых показателей по объему продаж и валовой прибыли. Выстраивание эффективной системы продаж с учетом специфики скоропортящейся продукции.

Чем предстоит заниматься:

• Продажи и стратегия: Разработка и выполнение программы продаж по всем каналам (розница, HoReCa, опт, дистрибуция, федеральные сети (Магнит, X5)), управление ценовой политикой.

• Управление командой: Руководство коммерческой службой (штат от 100 человек), постановка целей, внедрение KPI, мотивация, развитие команды.

• Закупки и логистика: Организация закупок сырья и материалов (кроме молока), управление запасами, контроль логистических процессов (хранение, доставка, рекламации).

• Финансы: Контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, план-фактный анализ, оптимизация коммерческих расходов.

• Трейд-маркетинг и работа с сетями: Разработка и запуск промо-активностей, заключение контрактов СТМ, управление отношениями с ключевыми клиентами.

• Взаимодействие: Тесная работа с производством, финансами, маркетингом и дирекцией для достижения общих целей.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы на руководящей должности Коммерческого директора / Директора по продажам в крупной компании с производством (обязательно FMCG, молочная отрасль или смежные с коротким сроком годности продукции).

• Успешный опыт управления большими командами (штат от 100 человек).

• Подтвержденный опыт: работы с федеральными сетями (Магнит, X5); заключения контрактов СТМ; управления полным P&L; выстраивания системы продаж "с нуля".

• Глубокие знания в области бюджетирования, финансового анализа, управления дебиторской задолженностью.

• Системное мышление, предпринимательский подход, навыки стратегического планирования и внедрения изменений.

• Готовность к переезду в г. Черкесск (КЧР)

Наши условия:

• Достойная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования, оклад от 250 000 руб. на руки+kpi) + ежегодный пересмотр по результатам.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.

• Карьерные перспективы: возможность реального роста вместе с компанией.

• Обучение и развитие: программы внутри компании и от внешних партнеров.

• Стабильность и миссия: работа в компании с историей и четкими стратегическими целями.

• Современное производство и флагманская ферма в отрасли.

• Сплоченный коллектив, корпоративные мероприятия.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, какой наибольший размер дебиторской задолженности и коммерческого бюджета вам довелось курировать.