Коммерческий директор (B2B, запуск направления — транспортные услуги и логистика)

Коммерческий директор (B2B, запуск нового направления — транспортные услуги и логистика)

ЮНИОН ПОЛИМЕР — более 10 лет на рынке. Мы производим покрытия, клеи, связующие для благоустройства и промышленности, работаем по всей России и СНГ.
100 000+ тонн продукции, 3000+ клиентов, участие в национальных проектах.

Если вы читаете эту вакансию значит ищете для себе интересную и достойную работу.
Сейчас мы открываем новое стратегическое направление — транспортные услуги и логистика — и ищем в команду коммерческого директора-результатника, который выстроит продажи с нуля, масштабирует и выведет направление в прибыль.

Цель позиции

Созданный продукт коммерческого директора — прибыльное коммерческое направление, приносящее стабильную маржу и рост компании.
В данном случае:

• Запуск и развитие направления транспортных услуг и логистики

• Организация прибыльного потока сделок и постоянных клиентов

• Устойчивый рост оборота и маржи

Задачи (с акцентом на новое направление)

• Разработать коммерческую стратегию для нового направления (транспорт + логистика)

• Проанализировать рынок, конкурентов, выделить ниши и точки роста

• С нуля построить отдел продаж и маркетинга под направление

• Внедрить KPI и систему мотивации, ориентированную на результат

• Настроить и оптимизировать бизнес-процессы: от лида до оплаты

• Развивать партнёрские каналы (B2B-клиенты, экспедиторы, подрядчики)

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами

• Ежемесячно выходить на и перевыполнять план маржи

Требования

• Опыт запуска и масштабирования направлений или бизнеса — от 5 лет

• Успешный опыт в роли коммерческого директора или руководителя продаж в B2B

• Опыт работы в транспортных услугах, логистике, экспедировании или смежных рынках — будет весомым преимуществом

• Понимание экономики сделки, маржинальности, юнит-экономики

• Сильные навыки переговоров и стратегического планирования

• Опыт создания и внедрения KPI, системы мотивации, автоматизации (Битрикс24)

• Готовность лично участвовать в переговорах и закрытии ключевых сделок на старте

Условия

• Зарплата от 250 000 ₽ + бонусы от результата (прозрачная система)

• Полностью «белая» ЗП, ТК РФ

• Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00 (сб–вс выходные)

• Современные инструменты: CRM, телефония, маркетинг

• Обучение за счёт компании (в т.ч. профильное по логистике)

• Прямое подчинение собственнику компании

• Возможность реализовать свой опыт в масштабном проекте с нуля

• Рост в партнёра по направлению при достижении KPI

Мы ищем результатника — человека с подтверждённым опытом и результатами.
Важны не красивые слова, а факты: цифры продаж, примеры успешных запусков, кейсы вывода новых направлений в прибыль.
В сопроводительном письме укажите:

• Какой новый продукт/направление вы запускали

• Какие результаты в цифрах были достигнуты (оборот, маржа, количество клиентов)

• Какие инструменты использовали (CRM, маркетинг, каналы продаж)

Как откликнуться:
Начните сопроводительное письмо с фразы:
"Я запускал(а) и масштабировал(а) направления, готов(а) сделать это для Юнион Полимер"
— так мы поймём, что вы прочитали вакансию и разделяете наш подход.