Менеджер по продажам в онлайн школу для детей (EdTech)

Описание вакансии

Привет! Мы — команда онлайн-школы «Коалиция».

Уже 9 лет мы помогаем школьникам достигать амбициозных образовательных целей: успешно сдавать ЕГЭ и ОГЭ, побеждать во Всероссийской олимпиаде школьников и поступать в топовые вузы страны.

О нас в цифрах:

20 000 учеников прошли путь от «не знаю, что сдавать» до «сдал на баллы мечты»;
1100+ ребят стали победителями и призёрами олимпиад;
450+ школ уже сотрудничают с нами — и это число растёт каждый год.

Почему открыта вакансия:

С каждым годом всё больше учеников доверяют нам свою подготовку к экзаменам и олимпиадам, поэтому мы постоянно растём и развиваемся. И сейчас приглашаем к себе в команду амбициозного и целеустремленного менеджера по продажам на направление B2C.

Что нужно будет делать:

Работать преимущественно с теплыми и горячими лидами (у нас есть отдел телемаркетинга);
Общаться с клиентами по телефону или в формате видео-встреч;
Выявлять потребности и проводить диагностику потребностей ученика/родителей;
Презентовать программу обучения под конкретный запрос (ЕГЭ, олимпиада, уровень подготовки);
Успешно закрывать сделки, выполнять план по выручке и поддерживать высокий уровень конверсии;
Вести клиентов в CRM, у нас Bitrix;
Предлагать идеи по повышению эффективности работы.

Ты точно подойдешь, если:

У тебя есть опыт B2C продаж через звонки/видео (в образовании не обязательно, но желательно);
Ты уверенно ведешь переговоры (опыт общения с родителями и подростками будет преимуществом);
Уверенно работаешь в CRM (Bitrix, amoCRM или другие).
Знаешь и применяешь в работе техники продаж (SPIN, работа с возражениями, закрытие сделки), будет плюсом если понимаешь «боли» ученика и родителей (страх не поступить, стресс, нехватка времени);
Умеешь работать с высоким средним чеком;
Тебе важен результат (план = минимум);
Умеешь проявлять гибкость в подходах к разным клиентам;
Тебе важно постоянно расти (в продажах и доходе);

Что мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
Удалённый формат работы;
Удобный график 5/2 (выходные плавающие) с 10:00 до 19:00 (мск);
Фикс 60 тыс. руб. + % от продаж, средний доход менеджеров 100+ тыс. руб.

И ещё 7 причин, почему с нами захочется остаться надолго:

Dream Team на деле. У нас сильная, тёплая и честная команда, где поддерживают, вовлекают и помогают. Мы вместе решаем задачи, празднуем успехи и не боимся меняться.
Работаем полностью удалённо. Без офисов, пробок и дресс-кода — только любимый ноутбук и онлайн-встречи с командой.
Ценим баланс. Мы уважаем личные границы, стремимся к тому, чтобы работа вписывалась в жизнь, а не наоборот. И считаем, что счастливые сотрудники — это сильная команда.
Даём расти. Внутри компании много возможностей для развития: обучение, новые роли, поддержка инициатив. Главное — твоё желание. А мы поддержим твоё стремление обучаться и узнавать новое!
Конкурентный доход. Мы ценим вклад в общий результат каждого, поэтому предлагаем достойный уровень оплаты труда.
Есть смысл в том, что мы делаем. Мы помогаем школьникам достигать целей — и это не просто про работу, это про вклад в настоящее и будущее.
Открытая культура. У нас безопасно быть собой, предлагать идеи, просить о помощи и быть услышанным.

Мы ценим твоё время, поэтому стараемся проводить отбор эффективно, но оперативно. Этапы отбора: собеседование с HR - интервью с РОПом - оффер.

Если тебе интересна сфера детского EdTech, а в описании нашего идеального кандидата ты узнал(а) себя — скорее откликайся! Мы с радостью с тобой познакомимся!