Head of Sales (SMB)

We are a fast-scaling B2B provider of ground transportation and sightseeing tours, helping travel agencies, OTAs, airlines, cruise companies, DMCs, and corporate clients manage transfers across 150+ countries.

We’re building the Booking.com of pre-booked ground transport – the most reliable and intuitive platform for connecting global travel players with high-quality, tech-enabled transfer services.

With 20+ years of industry leadership and a fleet of over 5,000 vehicles, we’re now launching a major international expansion and shaking up an outdated $100B+ industry with smart tech, AI, and unbeatable service.

About the Role

We’re looking for a sharp, hands-on Head of Sales (SMB) to lead growth in the small and mid-sized business segment.

Your mission: capture a significant share of the 500,000+ travel agencies and tour operators worldwide by converting leads into long-term partners and building scalable, high-velocity B2B sales funnels.

You’ll be working closely with a top-tier marketing team that has built an “outreach engine” generating a steady stream of b2b leads, your job is to turn that momentum into revenue, build relationships with decision-makers across OTAs, DMCs, and agencies, and help shape how ground transport is sold globally.

This is a key role in our international expansion and a great fit for someone who thrives on smart strategy, strong execution, and fast growth.

Why Join Us?

• Competitive compensation and performance-based bonuses. Total from 4000€

• Work with A-players in a fast-moving, product-first company using AI to drive results

• Huge Market, big opportunity: 500,000+ travel agencies worldwide and we’re going after them

• An opportunity not just to suggest ideas, but to bring them to life, and shape a global project at its early stage. Imagine joining Booking.com in its first year

• Fully remote role from any part of the world (excluding sanctioned countries)

Key Responsibilities

• Drive B2B sales growth across the SMB segment (travel agencies, OTAs, tour operators, DMCs) in key global regions

• Convert inbound and outbound leads from our marketing and outreach engine into high-value, long-term clients

• Build and manage a high-performing sales team (5 reps at start, scaling to 20–30), including hiring, onboarding, and coaching

• Develop scalable sales playbooks, scripts, and training systems tailored to different client segments and geographies

• Create and optimize outbound sales strategies in coordination with marketing, including email, LinkedIn, and cold calling

• Own revenue KPIs for the SMB vertical, and ensure monthly/quarterly sales targets are met or exceeded

• Collaborate with product and ops teams to deliver client feedback, improve onboarding, and increase client retention

Required Skills

• Proven experience managing multicultural, hybrid sales teams, ideally across multiple time zones and regions

• Strong leadership and team management skills: able to inspire, resolve conflicts, and drive team performance under pressure

• Highly results-driven mindset with a passion for hitting ambitious sales targets and scaling revenue

• Fluency in both B2C and B2B sales strategies including scripting, objection handling, funnel building, and conversion optimization

• Data-driven decision-making approach: comfort working with dashboards, KPIs, and sales analytics to guide strategy

• Excellent communication and negotiation skills: able to pitch with clarity and close high-value partnerships

• Experience in a fast-paced startup or scale-up environment, ideally in travel, SaaS, or marketplace business models

• Ability to build repeatable, scalable sales systems, including CRMs, outreach automation, and performance tracking tools

• Strategic thinking with hands-on execution: you’re not just a planner, but a doer

//

Мы — быстрорастущий B2B-поставщик наземного транспорта и экскурсионных туров, который помогает туристическим агентствам, онлайн-турагентствам, авиалиниям, круизным компаниям и корпоративным клиентам организовывать трансферы в более чем 150 странах мира.

Мы строим «Booking.com» для заранее забронированного наземного транспорта — самую надёжную и удобную платформу для соединения мировых игроков туристического рынка с высококачественными, технологичными и сервисно-ориентированными поставщиками трансферов.

Находимся в составе одного из крупнейших и самых известных операторов в Альпах с более чем 20-летним опытом лидерства в отрасли и автопарком более 5 000 автомобилей.

Мы запускаем масштабную международную экспансию и меняем устаревший рынок объёмом более $100 млрд с помощью умных технологий, ИИ и безупречного сервиса.

Сейчас в команду ищем руководителя отдела продаж (B2B продажи, развитие продаж в сегменте малого и среднего бизнеса).

Основная задача: привлечь значительную долю из 500 000+ туристических агентств и туроператоров по всему миру, превращая лиды в долгосрочных партнёров и создавая масштабируемые, высокоэффективные B2B-воронки продаж.

Вы будете тесно работать с сильной маркетинговой командой, которая уже построила «систему привлечения» и обеспечивает постоянный поток B2B-лидов. Ваша задача — превращать этот поток в выручку, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и влиять на то, как во всём мире продаются услуги наземного транспорта.

Это ключевая роль в нашей международной экспансии — отличный вариант для тех, кто получает удовольствие от умной стратегии, сильной реализации и быстрого роста.

Ключевые обязанности:

• Развивать B2B-продажи в сегменте SMB (туристические агентства, OTA, туроператоры, DMC) в ключевых мировых регионах.

• Конвертировать входящие и исходящие лиды из маркетинговой воронки и системы аутрича в долгосрочных, ценных клиентов.

• Создавать и управлять высокоэффективной командой продаж (5 человек на старте, масштабирование до 20–30), включая найм, адаптацию и коучинг.

• Разрабатывать масштабируемые скрипты, плейбуки и обучающие системы, адаптированные под разные сегменты и регионы.

• Оптимизировать outbound-стратегии продаж совместно с маркетингом, включая email, LinkedIn и холодные звонки.

• Отвечать за выполнение KPI по выручке в сегменте SMB и обеспечивать выполнение/перевыполнение месячных и квартальных планов продаж.

• Взаимодействовать с продуктовыми и операционными командами, чтобы передавать обратную связь, улучшать онбординг и повышать удержание клиентов.

Требуемые навыки:

• Опыт управления мультикультурными гибридными командами продаж, желательно в разных часовых поясах и регионах.

• Сильные лидерские качества и навыки управления командой: умение вдохновлять, решать конфликты и повышать результативность под давлением.

• Результативный склад ума и стремление достигать амбициозных целей по выручке.

• Знание стратегий B2C и B2B-продаж, включая скрипты, отработку возражений, построение воронок и оптимизацию конверсии.

• Аналитический подход к принятию решений: уверенное использование дашбордов, KPI и аналитики продаж для корректировки стратегии.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки: умение чётко презентовать и заключать крупные партнёрские сделки.

• Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж, включая CRM, автоматизацию аутрича и инструменты отслеживания результатов.

• Стратегическое мышление и готовность работать руками: вы не только планируете, но и внедряете.

Условия работы:

• Оплата: фиксированная часть + % при выполнении плана. Совокупный доход планируется от 4000 евро.
• Удалённая работа.
• Взаимодействие на английском языке, поэтому важно, чтобы уровень английского у вас был от C1 (например, важно создавать / улучшать скрипты продаж, давать обратную связь менеджерам).
• Работа с A-players в динамичной, продуктовой компании, использующей ИИ для роста.
• Возможность не только предлагать идеи, но и реализовывать их, формируя глобальный проект на раннем этапе — представьте, что вы попали в Booking.com в первый год работы.

Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.