Коммерческий директор

Группа компаний "Лента" продолжает развитие и объявляет конкурс на позицию Коммерческого директора формата на Дальнем Востоке.

• Достигать целевые KPI по сети в управлении, выручка, ebitda
• Эффективно управлять командой, включая коммерческий блок, мерчандайзинг, товародвижение, маркетинг
• Подбирать, адаптировать, развивать , обучать, мотивировать, повышать вовлеченность команды в управлении
• Определять и наполнять потребности целевых покупателей форматов
• Управлять ценообразованием форматов, включая промо, с целью достижения целевых продаж и доходности
• Предлагать и реализовывать решения по мерчандайзингу, включая блоки квотирования, принципы планограммирования, для повышения продаж и доходности форматов
• Получать лучшие для компании условия по контрактам , учитывая целевую доходность, оборачиваемость, плотность продаж с линейного метра категории, учитывая оптимальные цепочки поставок
• Обеспечивать наличие целевого товара на полке, с учетом оптимальной оборачиваемости, целевого сервиса
• Применять лучшие практики рынка для удовлетворения покупательских потребностей, с учетом трендов покупательского поведения, а также стратегии развития форматов
• Повышать узнаваемость форматов, используя наиболее эффективные пути маркетинговых активностей и коммуникаций с покупателем
• Повышать экспертизу путем регулярного выхода в Гембу, участия в ключевых выставках, сообществах, исследованиях рынка
• Эффективно кросс-функционально взаимодействовать со службами внутри Компании для регулярного исследования лучших практик и реализации внутри форматов в управлении, а также для достижения поставленных целей формата
• Регулярно повышать свои управленческие компетенции путем развития на рабочем месте, взаимодействия внутри компании, а также саморазвития
• Полностью разделять ценности компании.

• Высшее образование (экономика, управление, финансы)
• Опыт результативной работы в Ритейле на руководящей позиции от 3х лет (достижение плановых KPI)
• Практика достижения амбициозных целей по выручке и тотал марже, понимаемые методы влияния достижения целей
• Опыт эффективного управления командой от 10 человек, понимаемые методы мотивации, обучения, адаптации, подбора, развития персонала, практика развития кадрового резерва
• Опыт эффективного кросс-функционального взаимодействия + реализованного проекта
• Эффективное взаимодействие с операционной службой, понимание KPI, понимание методов эффективного взаимодействия
• Понимание эффективного взаимодействия с поставщиками, как новыми, так и действующими.
• Понимание потребности целевого покупателя, как она строится, от чего зависит, ценовые лестницы и как с ними работать для роста продаж и доходности категории.
• Понимание принципов и методов планограммирования категорий в управлении для роста продаж и доходности
• Понимание принципов и методов эффективного товародвижения с целью оптимального товарного запаса в точках, оборачиваемости, при растущих продажах
• Опыт открытия новых магазинов в новых регионах.
• Понимание и реализация ценообразования (регулярного и промо) в формате с целью достижения целевого дохода.
• Опыт разработки с нуля принципов: управления ассортиментом, планограммирования, товародвижения в формате.
• Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитическими навыки
• MS Excel уверенный пользователь (работа со сводными таблицами, ВПР, логические функции и формулы)
• Готовность к изменениям!

• официальная з/п: оклад + годовое премирование на основании достижения функциональных и корпоративных KPI
• оплата мобильной связи
• Интересные задачи, участие в масштабных проектах
• Неограниченные возможности для совершенствования навыков и знаний
• релокационный пакет