Коммерческий Директор

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

СТРАТЕГИЯ:

• Разработка и реализация стратегических инициатив в продажах Ювелирной Упаковки, Ювелирной Косметики, Демонстрационного Оборудования, сопутствующих новых продуктов в сегменте B2B (ювелирные сетевые и традиционные магазины, ломбарды, производители ювелирных украшений и бижутерии, прочие каналы сбыта)
• Рост маржинальной прибыли за счет снижения себестоимости продукции, выбора оптимальной ассортиментной матрицы и роста продаж
• Вертикальный (расширение продаваемого ассортимента) и горизонтальный рост (рост клиентской базы)
• Вытеснение конкурентов за счет качественной работы и системного ценообразования оптимальных линеек продукции

ФИНАНСОВАЯ ДИСЦИПЛИНА, РАБОЧИЙ КАПИТАЛ и КОНТРОЛЬ ПРОЦЕССОВ:

• Управление Прямой выручкой (денежные потоки)
• Контроль за Дебиторской задолженностью клиентов
• Управление Рабочим Капиталом (Запас, Дебиторская и Кредиторская задолженности клиентов и поставщиков, Оборачиваемость товарного запаса)
• Управление Затратами направления
• Бюджетирование (краткосрочное/долгосрочное)

ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ и АНАЛИТИКА:

• Управление командой/развитие сотрудников – подбор, обучение, наставничество, мотивация, управление KPI, эффективное взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании (финансы, логистика/склад, производство, смежные коммерческие подразделения)
• Управление направлением для обеспечения эффективной работы - постановка целей, анализ и планирование, контроль, выполнение задач
• Разработка маркетинговой стратегии (маркетинговые инициативы) на долгосрочную перспективу
• Запуск новых проектов и направлений деятельности в рамках направления бизнеса
• Глубокий анализ экономической ситуации в стране, рынка продаж и конкуренции для выявления и формирования новых возможностей и новых идей
• Формирование системы аналитики и отчетности для эффективного анализа и управления продажами во всех регионах присутствия
• Непосредственное взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц, принимающих решение
• Взаимодействие с Производством собственной продукции в формате оптимизации себестоимости, обеспечение производства плановой загрузкой заказами, участие в собраниях с производством, изучение всех рабочих процессов производства, непосредственно связанных с изготовлением продукции направления
• Анализ структуры направления, оптимизация для обеспечения максимального развития направления

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет (Коммерческий Директор, Директор по Продажам, Генеральный Директор, Директор по Маркетингу) в сфере продаж и услуг с обязательным карьерным ростом от менеджера по продажам
• Навыки переговоров в сложных условиях – конкретные примеры (3-4 примера) достижения целей в работе с клиентами с подробным описанием своего участия и достигнутым результатом
• Финансовая грамотность - владение навыком формирования и анализа отчетов:
  • Отчет о прибылях и Убытках
  • Формат годового бюджета с затратами и прибылью
  • Прямая выручка (денежные потоки)
  • Расчет наценок и рентабельности
  • Формирование и управление рабочим капиталом (оборачиваемость РК)
• Аналитический склад ума – умение работать с большим массивом данных и умение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования
• Умение взвешенно и быстро принимать решения в условиях ограниченного запаса времени
• Склонность к саморазвитию, постоянный мониторинг любых внешних изменений и нововведений в экономической, политической и других ситуациях в стране и на смежных рынках, знание и изучение нормативных баз при взаимодействии с ювелирным рынком
• Умение всегда брать ответственность на себя за все мероприятия и давать отчет своим действиям
• Умение работать самостоятельно, самостоятельно управлять собой и подчиненными, умение ставить цели перед собой и добиваться их исполнения
• Высокие лидерские качества
• Хорошая память, быстрое изучение ассортимента и специфики рынка
• Высшее образование (предпочтение экономическому и техническому)

УСЛОВИЯ:

• Оклад – ежемесячно (2 раза в месяц – аванс и полный расчет), по итогам собеседования
• Бонусы:
  • Квартальный, за выполнение личных KPI
  • Годовой, за выполнение личных KPI
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Командировки, согласно графика и необходимости
• Возможно ненормированный рабочий график