Заместитель директора коммерческого департамента

О компании:
Velpharm Group – это ведущий игрок в фармацевтической индустрии, специализирующийся на разработке, производстве и дистрибуции лекарственных средств.
Мы стремимся к инновациям и улучшению качества жизни людей по всему миру.

вакансия: Заместитель директора коммерческого департамента

Чем необходимо будет заниматься:
Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии компании по всем каналам сбыта.
Контроль операционной деятельности отделов: по работе с аптечными сетями, с дистрибьюторами и бюджетным отделом.
Контроль выполнения планов продаж (в натуральном и денежном выражении) для каждого направления.
Анализ рыночной ситуации, деятельности конкурентов, подготовка аналитических записок для коммерческого директора для определения точек роста.
Подготовка и контроль бюджета департамента.
Руководство и развитие команды менеджеров (найм, адаптация, мотивация, обучение, оценка).
Постановка и контроль выполнения KPI для руководителей отделов.
Выстраивание эффективной системы коммуникации и кросс-функционального взаимодействия внутри департамента и со смежными подразделениями.
Работа с ключевыми клиентами (аптечные сети):
Развитие долгосрочных и партнерских отношений с федеральными и региональными аптечными сетями.
Контроль выполнения совместных планов и программ.
Участие в переговорах по заключению рамочных и специфицированных договоров.
Бюджетный сегмент (закупки, тендеры, аукционы). Контроль подготовки и участия в тендерах и аукционах.

Мы ожидаем, что у вас есть следующие знания и опыт:
Образование: Высшее профильное образование (предпочтительны специальности: медицинская, фармацевтическая, маркетинговая или экономическая).
Отличные навыки владения ПК (Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint — уровень уверенного пользователя).
Опыт от 5 лет на руководящих ролях в коммерции в фармацевтике.
Подтвержденный опыт управления одним или несколькими направлениями: аптечные сети, дистрибьюторы, госзакупки.
Навыки стратегического планирования и ведения переговоров высшего уровня.
Сильные лидерские качества и опыт управления большими командами.
Стратегическое мышление и аналитические способности.
Навыки ведения переговоров высшего уровня.
Умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности.
Ответственность, нацеленность на результат и высокие бизнес-показатели.
Готовность к командировкам.
Глубокое знание нормативно-правовой базы фармацевтического рынка и законодательства о госзакупках, а также специфики бюджетного и коммерческого сегмента российского рынка лекарств.
Знание регуляторных аспектов направления бюджетных и госпитальных продаж;
Владение инструментами анализа фармацевтического рынка (например, системы IQVIa, AlphaRM, RNC Pharm, Headway и другие).
Умение пользоваться аналитическими базами по анализу фармацевтического рынка
Способность быстро осваивать новые информационные базы и инструменты аналитики.
Коммуникабельность, инициативность, умение эффективно взаимодействовать с различными отделами компании.

Мы предлагаем следующие условия:
Оформление по ТК РФ с первого дня (офис на 46 этаже башни Федерации, Москва-Сити);
График работы: 5/2 с 9.00 – 18.00 (по пятницам до 17.00);
Высокий уровень заработной платы;
Частичную компенсацию питания;
Подарки для сотрудников и детей к значимым датам;
Возможность развития в сильной команде.

Присоединяйтесь к Velpharm Group – будущее фармацевтики начинается здесь!