Менеджер по развитию бизнеса в партнерском канале

Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.

Сейчас мы расширяем команду Отдела развития партнерского канала и ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за разработку и реализацию стратегических проектов партнерского департамента.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегических проектов: формирование и реализация инициатив, направленных на повышение прибыли и устойчивости бизнеса через партнерский канал;

• Формирование стратегии вывода продуктов в партнерский канал: проектирование и реализация подходов для успешного внедрения продуктов среди партнеров с акцентом на рост продаж;

• Проект PT BDM: разработка и реализация инициативы по построению института BDMов в партнерских организациях с целью увеличения совместного бизнеса;

• Контроль исполнения проектов: обеспечение своевременного достижения поставленных целей, координация ресурсов и участников проекта;

• Координация межфункциональных взаимодействий: налаживание эффективного сотрудничества между подразделениями компании для успешной реализации проектов;

• Методологии и регламенты: разработка внутренних документов и процедур, необходимых для реализации поставленных задач;

• Проверка гипотез: исследование инновационных идей и концептов, позволяющих повысить эффективность бизнеса партнерского канала

• Понимание устройства партнерского канала:
  • Наличие глубокого понимания механизма функционирования партнерского канала в направлении ИБ
  • Желательно практический опыт работы с партнерами разного уровня
  • Умение выбирать оптимальные формы взаимодействия с партнерами, направленные на увеличение финансового результата
• Опыт создания проектов, систем и механизмов (дорожная карта проектов):
  • Большой опыт проектирования сложных корпоративных проектов и инициатив, связанных с развитием бизнеса.
  • Способность планировать и реализовывать дорожные карты проектов, начиная от постановки целей и заканчивая контролем исполнения.
  • Проведение анализа потребностей рынка и разработка эффективных стратегий развития продуктов и сервисов.
• Опыт вывода продуктов на рынок:
  • Продемонстрированные успехи в выводе новых продуктов на рынок и достижении значимых объемов продаж.
  • Знания методик позиционирования, формирования привлекательного предложения для целевой аудитории.
  • Регулярный мониторинг поведения конкурентов и использование лучших практик рынка.

• Дополнительные требования:

• Образование: высшее экономическое, техническое или соответствующее профилю компании.
• Профессиональные навыки: глубокое знание основных инструментов анализа рынка, программирования стратегических планов.
• Личностные характеристики: высокая степень системности, инициативность, способность упрощать сложное, делая его доступным и ясным.
• Технические навыки: свободное владение стандартными офисными приложениями (MS Excel, Word, PowerPoint), ERP-системами, инструментариями аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau).
• Ориентированность на достижение конкретных количественных результатов (KPI), основанная на аналитической оценке эффективности проведенных мероприятий.

Мы предлагаем:

• Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
  «Преображенская площадь»
• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития