Руководитель отдела продаж

Компания Профессиональные напитки – Российский производитель премиальных сиропов для барной индустрии, концентратов на натуральной фруктово-ягодной основе и основ для напитков под маркой RiCHEZA, успешно работающая на рынке более 10 лет, приглашает присоединиться к нашей команде амбициозного руководителя отдела продаж, который поможет добиться увеличения объемов и повысить эффективность продаж.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегий по увеличению объемов продаж и развитию существующих каналов сбыта;
• Разработка бизнес-процессов и стратегий продаж в канале e-commerce, контроль внедрения, запуск новинок, управление ценами;
• Выполнение плана продаж;
• Формирование, развитие и управление эффективной командой: участие в найме и разработке мотивации, адаптация новых сотрудников;
• Руководство командой менеджеров по продажам, организация и контроль их работы (планирование, мотивация, обучение);
• Постановка целей и задач сотрудникам, обеспечение выполнения KPI отдела;
• Анализ рынка и конкурентов, их условий работы и предложений;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
• Оценка продаж за прошедший период для выявления тенденций и возможностей для роста;
• Командировки в регионы РФ;
• Формирование отчетности для руководства компании о результатах работы.

Наши ожидания:

• Опыт работы в должности РОПа не менее 5 лет, желательно с продуктами питания;
• Личный опыт активных продаж и достижения плановых показателей.
• Обязателен опыт в В2В продажах и понимание специфики В2В продаж;
• Знание методов и инструментов продаж, умение работать с CRM-системами
• Понимание специфики MP: воронки, аналитики, стратегии, продвижения, ценообразования;
• Опыт управления командой и внедрения новых инструментов;
• Отличные коммуникационные навыки, нацеленность на результат.
• Лидерские качества и умение работать в команде, порядочность, честность и инициативность
• Стремление к профессиональному росту и развитию вместе с компанией;
• Навыки работы в CRM, Google Docs, MS Office, 1C.

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается на собеседовании);
• Оформление и гарантии по ТК РФ
• График работы 5/2;
• Уверенность в качестве выпускаемого продукта, проверенного временем и отзывами клиентов.
• Наличие возможностей карьерного, профессионального и финансового и роста
• Место работы: офис в историческом центре города с парковкой во дворе.