Руководитель отдела продаж (направление «Кухни и шкафы»)

Руководитель отдела продаж (удаленно, направление «Кухни и шкафы»)

О компании:
Мы салон корпусной мебели в Калужской области. Создаем уют и комфорт в домах наших клиентов. Мы ищем лидера, который сможет эффективно управлять продажами и вдохновлять команду на расстоянии.

Ключевая задача:
Удаленное управление и развитие отдела продаж кухонь и шкафов для достижения плановых показателей через выстраивание эффективных удаленных процессов, глубокий анализ данных и мотивацию распределенной команды.

Основные обязанности:

Удаленное управление командой (до 5 чел.):
* Организация ежедневных онлайн-планерок и индивидуальных коммуникаций через Bitrix24.
* Постановка четких daily-задач и KPI для каждого менеджера, удаленный контроль их выполнения.
* Составление и контроль графиков работы удаленной команды.
* Онлайн-обучение, проведение сквозного анализа звонков и чатов с обратной связью для каждого менеджера.

Глубокий анализ и отчетность:
* Ежедневный анализ входящих обращений и выборочный анализ исходящих: прослушивание звонков, изучение чатов из CRM.
* Составление и ведение детальной отчетности по ошибкам и эффективности (персональной и по отделу).
* Мониторинг и анализ ключевых KPI (конверсия, средний чек, стоимость лида, LTV) для повышения производительности.
* Еженедельная и ежемесячная отчетность для руководства

Работа с системами и процессы:
* Полноценная удаленная работа в Bitrix24.
* Разработка и внедрение регламентов удаленной работы, скриптов продаж и чек-листов.
* Автоматизация процессов контроля и отчетности в CRM.

Мы ожидаем от кандидата:

* Опыт работы руководителем отдела продаж
* Опыт в сфере мебели, интерьера, сложных товаров для дома или FMCG.
* Высокий уровень самоорганизации и дисциплины. Умение эффективно планировать свой день и день команды без очного контроля.
* Навык глубокого анализа данных и ведения отчетности (Excel/Google Sheets на уровне продвинутого пользователя).
* Идеальное знание CRM-системы Bitrix24.
* Навык проведения эффективных онлайн-совещаний и индивидуальных коучингов.
* Отличные коммуникативные навыки, умение мотивировать команду на расстоянии.

Мы предлагаем:

* Полностью удаленную работу из любой точки мира.
* Конкурентный доход: оклад + мощный бонусный план (% от выполнения плана отделом).
* Официальное трудоустройство (по ТК РФ).
* Гибкий график (с необходимостью пересечения с часовыми поясами команды и офиса).
* Современные инструменты для работы (корпоративный доступ к CRM, сервисам связи и аналитики).
* Возможность реально влиять на бизнес-результаты и строить эффективную удаленную команду с нуля.
* Корпоративная программа обучения и развития.

Этапы отбора (проводятся онлайн):
1. Изучение резюме.
2. Онлайн-собеседование.
3. Практическое задание (кейс) на анализ данных из CRM и предложение решений.
4. Собеседование с директором в Zoom.
5. Принятие решения.

В сопроводительном сообщении ответьте на вопрос: «Какой ваш главный принцип управления удаленной командой и как вы измеряете его эффективность?»