Региональный менеджер по продажам

Немного о нас:

Компания «РОСТПЛАСТ» образована в 1998 году и на сегодняшний день является одним из крупных промышленных предприятий юга России, занимает серьезные позиции в химической отрасли по выпуску ПВХ-пластикатов и компаундов различного назначения.

На сегодняшний день, компания осуществляет продажи в большинстве регионов России и некоторых странах бывшего СНГ.

В связи с расширением производства и планируемым увеличением регионов продаж, приглашаем принять участие в конкурсном отборе на позицию «Региональный менеджер по продажам» в отдел продаж и распространения, с зоной ответственности один из Федеральных округов РФ.

На этой позиции Вам предстоит:

• Нести ответственность за выполнение планов продаж, планов по расширению и развитию клиентской базы, планов доходности бизнеса;
• Стать менеджером - эффективным управленцем большого Региона, а не просто специалистом по сбыту в один-два города.
• Построить и развивать базу клиентов своего региона;
• Осуществлять деятельность по проникновению на новые территории и в новые каналы сбыта.
• Эффективно управлять регионом, добиваться выполнения планов по ключевым показателям, вести аналитику и планирование по региону, разрабатывать стратегии его развития;
• Осуществлять работу по поиску и развитию новых клиентов;
• Разрабатывать и отправлять Коммерческие предложения клиентам;
• Осуществлять «холодные» и «теплые» звонки;
• Периодически осуществлять визиты, в т.ч. в командировках, к активным и потенциальным клиентам;
• Организовывать переговоры с существующими и потенциальными клиентами, вести протоколы переговоров;
• Инициировать и реализовывать промо акции для стимулирования продаж продукции, анализировать эффективность акций, предоставлять отчеты по эффективности своему руководителю.
• Активно участвовать в проектах развития продаж, стратегических сессиях, sales-митингах.
• Представлять интересы завода на выставках, бизнес-конференциях, профильных региональных бизнес-встречах;
• Взаимодействовать с другими отделами компании для предоставления лучшего сервиса клиентам.

Кроме того, периодически будет необходимо:

• Контролировать процессы подписания и выполнения бизнес планов с клиентами;
• Изучать особенности работы, сильные и слабые стороны конкурентов;
• Периодически собирать и осуществлять анализ цен и торговых условий, которые предлагают клиентам прямые конкуренты;
• Исследовать и анализировать потребности специализированных каналов продаж;

Мы ждем от Вас:

• Интерполяцию лучших практик по организации продаж и управлению территориями из своего предыдущего опыта;
• Активного участия в построении и дальнейшем развитии системы продаж предприятия;
• Успешного выполнения планов и ежемесячных KPI’s, стоящих перед отделом продаж и отделом по работе с клиентами;
• Роста количественных и качественных показателей продаж;
• Развитие продаж на новых, еще не освоенных территориях и новых каналах сбыта;
• Готовности к интенсивной работе в командировках

Успешному соискателю мы предложим:

• Официальное оформление по трудовому договору, согласно ТК РФ;
• Полностью «белую» заработную плату, с прозрачной и простой системой начисления;
• Стабильные выплаты заработной платы: высокий оклад + ежемесячную премию
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Подарки к праздникам для сотрудников;
• Компенсацию сотовой связи;
• Компенсацию затрат на проезд и проживание в командировках;
• Обустроенное рабочее место, в офисном здании, расположенном на территории завода;
• График работы 5/2‚ с 9-00 до 18-00 (с перерывом на обед с 13-00 до14-00).