Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Вдохновляющая возможность для лидеров продаж!

Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса и стремитесь к новым высотам, то эта вакансия для вас! Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который станет частью профессиональной команды.

Обязанности:

• Работа с клиентами:

  • Поиск, привлечение и заключение контрактов с новыми торговыми сетями.

  • Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами.

  • Проведение переговоров (офлайн/онлайн), презентаций, защита коммерческих условий.

  • Работа с возражениями, урегулирование претензий.

  • Предоставление клиентам полной информации о продуктах, условиях сотрудничества и акциях.

• Финансовый контроль:

  • Управление P&L клиента, контроль маржинальности продуктового портфеля.

  • Контроль дебиторской задолженности, соблюдение платежной дисциплины.

  • Разработка и согласование годовых/квартальных планов продаж.

• Логистика и выполнение заказов:

  • Оптимизация логистических затрат и сроков поставок.

  • Контроль отгрузок, координация с отделами склада и транспорта.

  • Прием и обработка заказов, мониторинг исполнения.

• Маркетинг и аналитика:

  • Разработка и реализация совместных маркетинговых программ, промоакций.

  • Анализ продаж, выявление ключевых драйверов роста.

  • Ввод новинок, управление ассортиментными стратегиями.

  • Подготовка отчетов (KPI, динамика продаж, эффективность акций).

• Документооборот:

  • Подготовка договоров, дополнительных соглашений, коммерческих предложений.

  • Ведение контрактной базы и актуальных условий работы.

Требования:

• Знание рынка кондитерских и сахаристых изделий (его конъюнктуры, потребительских предпочтений, торговых марок и т.д.) является обязательным требованием;
• Опыт работы с крупными клиентами — федеральными или сетевыми на аналогичной позиции не менее 3 лет; приветствуются личные «связи» с региональными и федеральными сетями («Светофор», «Доброцен», «Магнит», Х5 и т.д.);
• Умение выявить потребности клиента, предложить ему лучшие условия, выстроить долгосрочные отношения, работать с возражениями, знать современные методики, техники и инструменты продаж;
• Развитые коммуникационные навыки, умение презентовать себя и продукт, навыки ведения деловых переговоров (в том числе с топ-менеджментом компаний);
• Стратегическое мышление, способность анализировать информацию и глубокое понимание бизнес-процессов;
• Понимание принципов трейд-маркетинга, знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с клиентами/
• Высшее образование ;

Условия и преимущества:

• Мы предлагаем интересную и динамичную работу с возможностью для карьерного роста и и профессионального развития, возможностью участвовать в квартальных обучающих программах по вашему запросу. Развивайте свои навыки и достигайте новых высот вместе с нами!
• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов (премия от объема продаж);
• Корпоративные мероприятия и командные выезды.

Просим обязательно указывать в резюме или в сопроводительном письме Ваши достижения и зарплатные ожидания.