Руководитель направления продаж

Научно-производственный комплекс по выпуску алмазного инструмента ищет в команду результативного руководителя направления продаж на постоянную работу.

Цель компании на 2025 год - освоить дополнительные сегменты рынка и увеличить оборот компании.

Обязанности:

1. Руководитель направления продаж на период испытательного срока начинает работать самостоятельно, изучая полностью направление, рынки, специфику, выстраивая продажи (с новыми клиентами), показывая личные результаты.

2. Затем руководитель направления формирует свою команду и занимается следующими задачами:

2.1. Организация эффективной работы:

-разработка скриптов продаж;

-распределение клиентов между менеджерами;

-сбор, анализ и обобщение показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды.

2.2. Мотивация и развитие команды (разработка KPI).

2.3. Оптимизация всех рабочих процессов по направлению продаж, в т.ч. их автоматизация.

2.4. Обеспечение показателей отдела в направлении продаж: инструментов общетехнического назначения; инструментов для обработки стекла; инструментов для медицинской промышленности; алмазных порошков и порошков из сверхтвердых металлов, а также специальных инструментов по чертежам заказчика.

2.5. Активная работа с клиентами с целью привлечения и удержания.

2.6. Ведение деловых переговоров, формирование и расширение базы данных клиентов.

2.7. Эффективное продвижение на рынке продукции компании (в т.ч маркетинг и реклама).

2.8. Работа с сайтом компании с целью продвижения продукции.

2.9. Взаимодействие с другими отделами завода.

2.10. Предоставление отчетности руководителям компании.

​​​Требования:

• Стаж специалиста: не менее 3-х лет заместителем/руководителем отдела/направления/проекта в области продажи технологического производства продукции.
• Образование: высшее техническое, дополнительно экономическое, управленческое - как преимущество.
• Опыт работы: опыт продаж – не менее 5 лет в сфере В2В, в т.ч. наличие опыта работы по аналогичным направлениям продукции является преимуществом.
• Устойчивые навыки работы в базах данных, уверенный пользователь ПК (офисные приложения, PowerPoint; 1С, Битрикс 24 - желательно).
• Умение вести переговоры на любом уровне и налаживать контакты с потенциальными клиентами, умение выявлять, оценивать и разрабатывать способы работы с клиентами, работать с большим объемом информации, навыки проведения презентаций.
• Отлично, если: проходили повышение квалификации: маркетинг и управление продажами, логистика и управление цепями поставок.
• Личные качества: нацеленность на результат, энергичность, уверенность в себе, готовность при необходимости работать сверхурочно, умение работать в команде, коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, аналитический склад ума.
• Особые пожелания: успешный опыт активных продаж, способность к освоению технической информации, пониманию технологических процессов на предприятии для быстрого включения в процесс продаж продукции.

​​​​​Условия:

Оформление по ТК. Официальная з/п. Режим работы: с 8 до 17 часов. Заработная плата: 250 000 рублей (gross) + % от плана продаж (после испытательного срока). Перспектива роста - коммерческий директор.

Место работы специалиста: Московская область, Люберецкий район, пгт Томилино

​​​​​​