Менеджер по развитию клиентского портфеля в проектное бюро

1. Развитие клиентского портфеля и привлечение заказчиков

- Поиск и привлечение девелоперов, застройщиков, инвесторов, специализирующихся на жилой застройке бизнес-класса и полносборных домах.

- Активный выход на ключевых игроков рынка (частные и государственные заказчики, девелоперские холдинги).

- Проведение переговоров, презентация экспертного уровня проектирования бюро.

- Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях.

- Мониторинг тендерных площадок и выявление перспективных проектов

- Подготовка и подача заявок на участие в тендерах, сопровождение процедуры торгов

- Обеспечение аккредитации бюро на ключевых электронных торговых площадках

2. Продажи и управление проектами

- Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта.

- Расчет экономической эффективности проектов для клиентов (сроки, стоимость, преимущества работы с бюро).

- Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора.

- Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа.

3. Работа с ключевыми клиентами и удержание

- Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами.

- Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений).

- Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии).

- Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро.

4. Аналитика и стратегическое планирование

- Анализ рынка жилой застройки (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии).

- Конкурентный анализ: преимущества бюро перед другими проектными организациями.

- Формирование отчетности по продажам, прогнозирование загрузки производственных мощностей.

5. Взаимодействие с внутренними командами

- Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП.

- Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт).

- Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок.

Требования к кандидату:

- Опыт в продажах **проектных услуг, девелопменте, строительстве** (желательно в сегменте жилой застройки).

- Понимание специфики бизнес-класса и полносборного домостроения (знание нормативов, технологий — будет плюсом).

- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков.

- Умение работать с CRM (Bitrix24, Salesforce и аналоги).

- Аналитическое мышление, нацеленность на результат.

Дополнительные предпочтения:

- Знание типовых решений в жилой застройке.

- Опыт участия в тендерах на проектирование.

- Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов.

Условия:

- гибкие условия занятости;

- привлекательные условия оплаты состоящие из фиксированной и премиальной части;

- возможен гибридный график работы.

Требования:

- техническое, архитектурное, инженерное образование;

- опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом

Личностные качества: грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид.