Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (Wildberries, Ozon)

ALPY — молодой, амбициозный бренд товаров для дома и сада. Мы создаём стильные и функциональные решения, которые помогают сделать дом уютнее, а сад — красивее.
Мы уже закрепились на крупнейших маркетплейсах — Wildberries и Ozon, активно растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж (удалённо), который сможет вывести наши продажи на новый уровень.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на WB и Ozon.
• Готовить планы продаж на месяц на основе статистики и коэффициентов сезонности, согласовывать их с коммерческим директором.
• Планировать продажи и поставки сезонных товаров.
• Выполнять планы продаж по выручке и маржинальной прибыли.
• Проводить аналитику ассортимента: выявлять лидеров, отсеивать слабые позиции, находить точки роста.
• Работать над увеличением ключевых метрик: CTR, CR в корзину, CR в заказ (средний чек), % выкупа, маржинальность, ДРР.
• Запускать и оптимизировать карточки товаров: фото, контент, цены, SEO.
• Управлять рекламными кампаниями: выбирать форматы, распределять бюджеты, анализировать эффективность и повышать ROI.
• Использовать аналитические сервисы (MPStats, Marpla и др.) для принятия решений.
• Утверждать, ставить и корректировать задачи сотрудникам (оперативные, еженедельные, на месяц).
• Производить поиск и расчёт экономической эффективности новых товаров.
• Готовить планы развития новых SKU от идеи до запуска.
• Руководить командой: ставить задачи, контролировать выполнение, мотивировать на результат.
• Оперативно решать вопросы и сохранять темп даже в сложных ситуациях.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы с Wildberries и Ozon с понятным результатом (рост продаж и прибыли).
• Может и управлять, и делать руками: от стратегии до правок в карточке.
• Знает рабочие стратегии роста: SEO, акции, визуал, рекламные инструменты.
• Уверенно работает с аналитикой и принимает решения на основе цифр.
• Умеет работать с ограниченным бюджетом, сохраняя результат.
• Лидер по духу: ставит амбициозные цели, вдохновляет команду и доводит задачи до результата.
• Эффективно управляет командой.
• Использует нейросети в работе.
• Уверенно действует в роли лидера-наставника и играющего тренера.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + KPI.
• Удалённая работа.
• Возможность влиять на стратегию компании.
• Прямое влияние на свой доход.
• Поддержка собственников и свобода в выборе инструментов для достижения цели.
• Команда, которая умеет работать и готова расти.
• Гибкость в подходах: важен результат, а не бюрократия.

Если вы умеете создавать систему, контролировать процессы и мотивировать команду на достижение целей — будем рады видеть вас в команде ALPY.