Руководитель направления проектных продаж (светотехника)

DENKIRS – свет, который вдохновляет!

Мы не просто продаём освещение, мы создаём атмосферу, эмоции и заботимся о качестве сна с помощью умного света.

Мы растем не только в России, но и в Европе (Штаб-квартира DENKIRS находится в Словении), поэтому ищем в нашу большую и талантливую команду

В нашем ассортименте: трековые системы; потолочные, настенные, линейные светильники; точечные светильники и другие.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития проектных продаж, определение вектора развития проектных продаж в регионах РФ;
• Формирование отдела развития проектных продаж: участие в подборе персонала, обучении, адаптации;
• Привлечение новых клиентов из числа строительных и монтажных организаций, дизайн студий, архитекторов, подрядчиков, девелоперов и пр.
• Проработка продаж в тендерный канал для коммерческих и государственных компаний (223 ФЗ, 44 ФЗ)
• Контроль выполнения планов продаж: плана по прибыли, плана по привлечению проектов, отслеживание KPI отдела
• Управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Организация и участие в мероприятиях, направленных на узнаваемость бренда
• Личное участие в поиске и привлечении проектов по светотехнике в отдел: проведение переговоров с ЛПР и заключение договоров;
• Формирование бюджета и оптимизация расходов отдела;
• Планирование, отчетность.

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
• Успешный опыт личных (проектных) продаж;
• Опыт продаж светотехнической продукции будет преимуществом;
• Умение работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля работы менеджеров;
• Умение прогнозировать результаты на срок от года и выстраивать тактику действий с учётом имеющихся ресурсов;
• Умение мотивировать и развивать команду.

Условия:

• Оформление по ТК, белая заработная плата без задержек
• Высокий фикс + бонусы (подробности на собеседовании)
• График: 5/2, с 09-00 до 18-00 (офис/гибрид)
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Нахимовский проспект, в микрорайоне с развитой инфраструктурой (кафе, парк, парковка и тд.)
• Оборудованная комната приема пищи (с необходимой быт. техникой) в которой всегда есть чай и кофе, а также несколько кафе и столовых в нашем же БЦ
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании
• Место работы: Москва, БЦ «Лотос» ул. Одесская д.2, Башня А, этаж 16, офис 3/16. Станция метро «Нахимовский проспект» 4 выход

Наши сотрудники имеют возможность получить:

• Скидки на продукцию компании
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании
• Корпоративная библиотека ЛитРес
• Корпоративная платформа LERNA - программы внешнего обучения по сниженной стоимости.
• Корпоративное предложение для сотрудников от застройщика ГК «А101»
• Детские подарки 2 раза в год (июнь/декабрь)
• Сервис корпоративных скидок BestBenefits (категории недвижимость, электроника, образование, отдых, услуги, рестораны и доставка и т.д.)

Контактная информация