Руководитель отдела продаж (b2c, автозапчасти)

Компания ООО "АТБ" более 15 лет занимается продажей кузовных автозапчастей. Мы работаем с широкой ассортиментной линейкой как сторонних брендов так и собственной торговой марки.

В настоящий момент у нас открыта вакансия Руководителя отдела розничных продаж. Менеджеры обрабатывают входящий поток заявок. Отдел работает, но нужна системность, контроль и рост. Мы ищем руководителя, который создаст управляемую воронку, усилит команду и приведёт к росту продаж без снижения цен.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и внедрить управляемую систему метрик отдела, настроить воронку: заявка → звонок → сделка;
• Работать с текущей командой отдела продаж;

• Регулярно контролировать дисциплину: прозвоны, статус сделок, закрытие висящих заявок;

• Разрабатывать мотивацию, обучающие материалы, чек-листы, KPI;

• Регламентировать все процессы работы отдела в документах;
• Участвовать в процессе найма новых сотрудников отдела продаж и их адаптации;
• Решать конфликтные ситуации, поддерживать сотрудников в сложных переговорах.

Особые пожелания:

• Внедрить отчетность, планёрки, встречи, разборы звонков;
• Обучать, мотивировать и принимать решение по тем, кто не тянет;
• Создать среду, в которой результат — это норма, а не случайность;

• Опыт работы: руководителем отдела продаж b2c не менее 2х лет, с понятными оцифрованными результатами;
• Личная ответственность: Самоорганизация и готовность отвечать за результаты.
• Энергия и скорость: Ориентация на результат и активное участие в процессах.

• Работа в стабильной компании с «безгалстучной» атмосферой.

• Своевременные выплаты дважды в месяц без задержек.

• Стабильный входящий поток лидов Яндекс Директ, SEO, Авито;

• Возможность влиять на стратегию и масштабирование отдела;

• Конкурентная заработная плата. Итоговая сумма обсуждается в индивидуальном порядке, на личном собеседовании;

• Поддержка от собственника;