Business development manager (заказная разработка)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Привлечение клиентов (реализация проектов "под ключ", аутстафф, продуктовая разработка, кастомная разработка, услуги IT-подбора и др).
Проведение личных встреч на уровне ЛПР, организация презентаций потенциальным клиентам.
Ведение цикла продаж.
Поддержание и развитие отношений с текущими ключевыми клиентами.
Подготовка КП, маркетинговых материалов, оформление бизнес моделей департамента в продукты и услуги.

Требования:

Опыт работы в продажах IT от 3-х лет.
Опыт взаимодействия, налаживания контактов и формирования взаимоотношений с ЛПР (CIO, коммерческие директора, директора по электронной коммерции, директора по маркетингу и клиентским данным/лояльности.
Понимание цикла сделки и этапов управления сделкой.
Опыт в подготовке КП, маркетинговых материалов для presale встреч.
Навыки и практический опыт лидогенерации.
Опыт продажи программных продуктов для управления клиентским опытом – платформы и приложения для управления бизнес-процессами онлайн магазинов (например 1С Битрикс, Compo, PIMCore и тд.), CRM системы (системы управления процессингом программ лояльности, CDP и тд), платформы по управлению бизнес-процессами (например, ELMA, BPMSoft и тд).
Опыт продажи аустаффинг ресурсов (разработчиков, аналитиков, тестировщиков и тд), понимание особенностей таких сделок и шагов для их выполнения.
Как преимущество - наличие собственной клиентской базы по релевантному нам портфелю для продажи с реальным пониманием особенностей IT-структуры клиента/текущих актуальных потребностей и тд.
Как преимущество – выполнение роли аккаунт-менеджера группы клиентов (управление доп. спросом и продажами на клиенте) или куратора группы проектов на этапе инициализации и завершения.

Условия:

Полное соблюдение норм трудового законодательства, «белая» заработная плата.
Гибкое начало рабочего дня.
Офисный/гибридный формат работы.
Систему обучения и развития soft skills через обучающую платформу и мастер классы.
Добровольное медицинское страхование, включая квалифицированных стоматологов.
Уютные офисы и возможность работы из дома с предоставлением необходимого оборудования и мобильной связи.

Посмотреть контакты работодателя