Менеджер по развитию бизнеса (ИТ-решения)

В нашей компании менеджер по развитию бизнеса это значимая позиция, которая находится в авангарде процесса продаж ит-решений.

Цели должности - поиск новых возможностей, привлечение клиентов, формирование стратегий, которые помогут компании расти в конкурентной среде, и, как следствие, - увеличение прибыли.

Задачи:

• Привлечение новых клиентов и развитие существующих отношений.
• Поиск новых бизнес-идей, продуктов или услуг. Создание уникальных предложений, которые выделяют компанию на фоне конкурентов.
• Анализ рынка с целью адаптировать стратегии с учетом потребностей целевой аудитории.

Обязанности:

• Осуществление активного поиска В2В клиентов (холодные звонки и звонки по имеющейся базе клиентов);
• Проведение презентаций компании для клиентов (портфель решений, услуги, возможности, компетенции, условия сотрудничества);
• Наработка контактов внутри клиента (проход секретаря, прямой выход на закупочный центр/ЛПР/ЛВР);
• Формирование новых и выявление имеющихся потребностей клиента;
• Занесение в CRM информации о потенциальных клиентах (карточки контрагента, контакты, информативные события, запросы);
• Ведение актуального реестра потребностей/проектов по заданному руководителем формату;
• Осуществление отчета о проделанной работе по заданным руководителем частоте и формату.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж или развития бизнеса в B2B-среде от 1,5 лет;
• Коммуникативные навыки, аналитический склад ума, умение решать проблемы, вести переговоры и убеждать, а также способность работать в высокоэффективной командной среде;
• Умение анализировать рынок, выявлять возможности и прогнозировать тенденции. Знание ассортимента рынка и технические параметры компьютерной техники;
• Эффективные навыки тайм-менеджмента и способность работать самостоятельно с минимальным ежедневным контролем, добиваясь поставленных целей;
• Желание развиваться в сфере IT-продаж;
• Опыт работы в информационных системах Битрикс 24, 1С.

Мы предлагаем:

• Интересную работу в стабильной IT-Компании (10 лет успешной работы на рынке IT).
• Помощь от экспертов по направлению и руководителей, как на этапе адаптации, так и во время работы в нашей команде.
• Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия.
• Официальное оформление с 1-го рабочего дня по ТК РФ.
• Структура заработной платы: (оклад + надбавка за квалификацию) + KPI. В цифрах ЗП: от 100 000 до 150 000 (до вычета налога) + % от сделок.
• График работы 5/2 с 10-19.
• Оборудованная кухня. В любое время - чай и кофе.
• Корпоративные мероприятия, отдых, спорт.
• ДМС на льготных условиях.