Начальник отдела b2b продаж

SMARTDOCTOR — это образовательная платформа для врачей, где медицинские работники повышают квалификацию, обмениваются опытом и совершенствуют практику через онлайн-курсы, вебинары, конференции и профессиональное комьюнити. Аудитория более 22 000 активных врачей.

Мы ищем начальника отдела B2B-продаж — практика, лидера и наставника, который возглавит команду менеджеров, настроит процессы и будет отвечать за выполнение плана по доходу от B2B-направления.

Задачи:

1. Управление командой B2B-продаж:

- Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

- Постановка KPI, контроль выполнения планов, регулярный аудит эффективности.

- Ежедневное сопровождение команды: разбор сделок, помощь в переговорах, коучинг.

- Формирование культуры высоких результатов и профессионального роста.

2. Настройка и оптимизация процессов продаж:

- Внедрение и настройка amoCRM: воронки, этапы, автоматизации, отчётность.

- Разработка регламентов работы отдела: от первого контакта до закрытия сделки.

- Организация документооборота: договоры, акты, коммерческие предложения.

- Формирование системы отчётности: еженедельные/ежемесячные отчёты по активности, конверсии, выручке.

3. Прямые продажи и привлечение партнёров:

- Личное участие в продажах — в формате «играющего тренера».

- Поиск и привлечение новых партнёров: фармкомпании, производители медицинского оборудования, лаборатории.

- Ведение переговоров с ключевыми лицами.

- Подготовка и презентация коммерческих предложений, тарифов, кейсов.

4. Работа с B2B-предложением:

- Участие в формировании пакетов для партнёров: спонсорство, брендирование, нативная интеграция, кастомные проекты.

- Контроль за качеством исполнения обязательств перед партнёрами.

- Сбор обратной связи, формирование кейсов и рекомендаций.

5. Взаимодействие с внутренними отделами:

- Тесная работа с маркетингом, ивент-командой, продуктологами по вопросам реализации партнёрских интеграций.

- Координация сроков, условий и технических требований для партнёров.

- Участие в подготовке масштабных мероприятий (онлайн и оффлайн) с точки зрения B2B-вовлечения.

6. Контроль финансовых показателей:

- Мониторинг выполнения плана по выручке и количеству сделок.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Анализ эффективности каналов привлечения B2B-клиентов.

Требования:

- Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года в роли руководителя отдела продаж.

- Опыт работы с фармацевтическим рынком, медицинскими учреждениями или образовательными проектами — большой плюс.

- Практические навыки работы в amoCRM (или аналогах: Битрикс24, Salesforce и др.).

- Умение вести переговоры с юридическими лицами и лицами, принимающими решения.

- Организованность, системность, ориентация на результат.

- Высшее образование (желательно в сфере менеджмента, экономики или медицины).

- Готовность к активной, "ручной" работе — как с командой, так и с клиентами.

Будет плюсом:

- Опыт участия в организации конференций или образовательных проектов.

- Понимание digital-маркетинга и принципов работы с профессиональными сообществами.

- Навыки презентации и выступлений.

Мы предлагаем:

- Работу в динамичной компании с сильным комьюнити.

- Конкурентную зарплату: фикс + KPI-бонусы (прозрачная система мотивации).

- Оформление по ТК РБ.

- Гибкий график и доверительная атмосфера.

- Возможность влиять на развитие B2B-направления.

- Дружная, креативная команда.

Вакансия перспективная, планируемая к созданию и замещению