Менеджер по поддержке продаж

CENTEC - интегратор инновационных решений в области автоматизации зданий (BMS/BAS), диспетчеризации и промышленной автоматизации (АСУ ТП). Мы специализируемся на сложных, высокотехнологичных проектах "под ключ" для требовательных клиентов. Наша экспертиза – наш главный капитал.

Мы ищем не просто технического специалиста, а стратегического партнера для менеджеров по продажам и ключевого консультанта для клиентов. Ваша миссия – стать техническим "лицом" компании, глубоко понимать задачи заказчиков и преобразовывать их в выигрышные, технически безупречные решения. Вы – тот, кто обеспечивает техническое превосходство наших коммерческих предложений и помогает закрывать сложные сделки.

Ключевые Обязанности:

• Архитектура Решений: Анализ технических требований и задач клиента. Разработка и обоснование оптимальных архитектурных решений на базе продуктового портфеля компании и партнерских технологий (автоматизация зданий - BMS/BAS, промышленная автоматизация - SCADA/DCS/ПЛК и т.д.).

• Разработка Технико-Коммерческой Документации:

• Подготовка детальных технических спецификаций оборудования и ПО.

• Составление технических заданий (ТЗ) для проектирования и реализации.

• Участие в формировании убедительных, технически точных коммерческих предложений (КП), включая схемы, расчеты и обоснования.​​​​​​​

• Техническое Лидерство в Продажах:

• Активное участие в коммерческих переговорах: проведение глубоких технических презентаций, демонстраций решений, ответы на сложные вопросы клиентов.

• Работа с возражениями технического характера.

• Консультирование менеджеров по продажам по технологиям, продуктам, конкурентным различиям и ценностному предложению.

• Экспертный Центр:

• Консультирование внутренних команд (продажи, проекты) и клиентов по техническим аспектам решений.

• Подготовка сравнительных анализов, обзоров новых технологий и продуктов.

• Межфункциональное Взаимодействие: Тесная работа с проектными, инженерными и продуктовыми подразделениями для выработки комплексных решений и учета всех нюансов реализации.​​​​​​​

• Профессиональный Рост: Постоянное углубление и актуализация экспертных знаний в области продуктов компании, партнерских решений, отраслевых стандартов (BACnet, KNX, Modbus, OPC UA и др.) и рыночных тенденций.

Наши Требования (Ключевые Компетенции):

• Образование: Высшее техническое (автоматизация, электротехника, энергетика, мехатроника, приборостроение, АСУ ТП и т.п.). будет вашим преимуществом

• Опыт работы:

• Обязателен опыт работы (от 2-х лет) в сфере автоматизации зданий (BMS/BAS - Honeywell, Siemens, Schneider Electric, SE и др.) или промышленной автоматизации (АСУ ТП, SCADA, DCS, ПЛК - Siemens, Rockwell, ABB и др.). Знание принципов работы систем, основ проектирования, ключевых компонентов и вендоров.

• Опыт подготовки технической документации (спецификации, ТЗ, разделы КП) – обязательно.

• Профессиональные Знания:

• Глубокое понимание хотя бы одной из областей: BMS/BAS (отопление, вентиляция, кондиционирование, освещение, безопасность) или АСУ ТП (технологические процессы, КИПиА, SCADA, сети).

• Знание основных промышленных протоколов и стандартов (BACnet, Modbus, KNX, LonWorks, OPC UA/DA, PROFIBUS/PROFINET и др. – в зависимости от фокуса).

• Умение читать и понимать техническую документацию, схемы.

• Ключевые Навыки:

• Системное и аналитическое мышление: Способность быстро анализировать сложные технические задачи, выявлять корневые потребности клиента и предлагать оптимальные решения.

• Коммуникация и презентация: Умение ясно, структурированно и убедительно доносить сложную техническую информацию до разной аудитории (клиенты, менеджеры, инженеры), как устно, так и письменно. Уверенное проведение демонстраций.

• Клиентоориентированность: Понимание важности решения бизнес-задач клиента через технические средства.

• Проактивность и обучаемость: Постоянное стремление к освоению новых технологий и продуктов. Самостоятельность в поиске информации.

• Командная работа: Эффективное взаимодействие с менеджерами по продажам, проектными командами и другими отделами.

• Управление временем: Способность работать в условиях множества задач и сжатых сроков.

• Технические навыки: Свободное владение MS Office, Visio или аналоги для схем; опыт работы с CRM – приветствуется

Мы Предлагаем:

• Работа на переднем крае технологий: Возможность глубоко погрузиться в мир автоматизации и работать с передовыми решениями от мировых лидеров.

• Реальное влияние: Ваша экспертиза напрямую влияет на победы в проектах и успех компании. Вы – ключевое звено между продажами и технологией.

• Непрерывное развитие: Система обучения (внутреннее, внешнее, вендорские тренинги), участие в конференциях, сертификация. Возможность стать признанным экспертом в своей области.

• Карьерные перспективы: Четкий путь развития как в технической экспертизе (Ведущий пресейл, Архитектор решений), так и в смежных областях (руководство, проектный офис, продуктовый менеджмент).

• Современная среда: Работа в команде профессионалов, открытых к новым идеям. Использование актуальных инструментов.

• Конкурентный доход: Стабильный оклад + бонусы, привязанные к результатам команды продаж/реализованным проектам. Социальный пакет (ДМС, отпуск и т.д ).

• Культура экспертизы.