Руководитель отдела продаж грузовых автомобилей

Обязанности:

1. Стратегия и планирование

- Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.

- Планирование и контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и другим KPI.

- Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста.

- Формирование ценовой политики и условий работы с клиентами.

2. Управление продажами

- Организация и контроль работы менеджеров по продажам (распределение клиентов, постановка задач).

- Ведение ключевых клиентов и переговоров на высоком уровне.

- Участие в заключении крупных сделок и сложных переговорах.

- Контроль выполнения плана продаж и корректировка стратегии при необходимости.

4. Управление командой

- Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

- Проведение планерок, разборов сделок и индивидуальных коуч-сессий.

- Оценка эффективности сотрудников (KPI, воронка продаж, конверсия).

- Формирование системы мотивации (премии, бонусы, карьерный рост).

5. Аналитика и отчетность

- Контроль CRM (ведение базы клиентов, анализ воронки продаж).

- Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, прогнозы, прибыльность).

- Анализ эффективности каналов продаж и рекламных активностей.

6. Взаимодействие с другими отделами

- Координация с маркетингом (лидогенерация, участие в мероприятиях).

- Работа с продукт-менеджерами (анализ потребностей клиентов, развитие продукта).

- Сотрудничество с юридическим и финансовым отделами (договоры, оплаты, дебиторка).

7. Развитие отдела

- Внедрение новых инструментов продаж (CRM, скрипты, автоматизация).

- Оптимизация бизнес-процессов (сокращение сроков сделок, повышение конверсии).

- Обучение команды новым техникам продаж.