Senior Performance-маркетолог (Яндекс.Директ · CRO · BI · API)

Мы — команда из 150 профессионалов, строим маркетплейс услуг связи 101 Интернет: №1 в России и Индонезии, GMV 3 млрд Р, YoY 50%+ 5 лет подряд, прибыльны, №2 в рейтинге счастья сотрудников на hh за 2024-й.

SEM – доминирующий канал привлечения трафика в нашей нише. SEO мы исторически делаем инхаус, а paid search – аутсорсим.

В 2025-м в России перед нами стоят амбициозные цели:
1. Удвоить продажи домашнего интернета YoY (сейчас выполняем на 50%).
2. Вывести в операционную прибыль и масштабировать до 20% доли всех продаж направление мобильной связи (сим-карты и гаджеты, сейчас есть успешный пилот с выручкой).
3. Провести успешный пилот нашей бизнес-модели на рынке финансовых услуг (сейчас готовимся к запуску с крупными банками).

Основной фактор, сдерживающий наш рост – отсутствие сильной компетенции performance-маркетинга внутри. Пришло время её отрастить.

Ищем талантливого, опытного и максимально дотошного hands-on перфекциониста и техно-оптимиста, который возьмёт под тотальный контроль все воронки от креатива до лида, построит MarTech-машину и карьеру, которую невозможно сделать в корпорации – с максимальной скоростью, свободой и прямым влиянием на развитие миллиардного бизнеса.

Что конкретно делать:

Совместно с CEO взять под контроль работу подрядчиков по paid search (еженедельный аудит, детализированные рекомендации и помощь с западающими у них компетенциями), в параллели раскачать собственные РК, а также помочь сеошникам с CRO.

Для этого потребуется:

• Ежедневная скрупулезная аналитика и оптимизация сотен РК в Яндекс.Директ, дашборды в DataLens для оперативного принятия решений (аналитик настроит по ТЗ).

• Цикл непрерывного поиска точек роста: генерация идей, запуск тестов, глубокий анализ результатов и масштабирование успешных решений.

• Формирование офферов и креативов для объявлений и посадочных страниц/цепочек страниц: анализ конкурентов и лучших практик, генерация прототипов и ТЗ дизайнерам.

• Оптимизация CR лид-сделка-выручка в связке с руководством колл-центра (инхаус).

• Регулярная отчётность и презентация результатов команде.

• Эффективно работать в высоком темпе как самостоятельно, так и в команде.

А также большие инвестиции в совершенствование нашего MarTech-стека для оптимизации бюджета, роста CR и снижения ручного труда:

• Сквозная аналитика и данные: Server-side tracking, Call tracking, CRM-Ads feedback loop, ELT/DWH+BI с алертами, UTM-таксономия.

• Автоматизация рекламы: работа с API Директа (скрипты soft-pacing и сегментные стопы, аварийный kill-switch, SQR, авто-минусация и тд), массовые операции в Direct Commander.

• Работа с контентом: фиды и DCO , автозамена контента по сегментам.

• CRO: A/B/MVT, оптимизация Core Web Vitals.

• Инфраструктура: Антиспам, Git, QA для посадок и аналитики.

Со всем этим поможет сработанная техническая команда во главе с PMом, который снимет требования, напишет ТЗ и обеспечит доставку фич. Твоя роль - быть проактивным заказчиком всех улучшений, постоянно наращивая технологический отрыв от конкурентов.

Нам важно, что у тебя есть:

• Опыт 5+ лет в Яндекс.Директ с бюджетами от 5 млн ₽/месяц (наш текущий бюджет 10+ млн ₽/мес), подтвержденный кейсами с сильным ростом объёмов и ROMI одновременно.

• Успешный опыт работы с Google Ads будет плюсом. В случае отсутствия обязательно желание разобраться: будет в фокусе в момент возвращения в РФ.

• Выдающиеся аналитические способности, опыт построения сквозной аналитики, умение находить неочевидные взаимосвязи метрик и получать инсайты из цифр. Базовые навыки SQL будут плюсом.

• Сильная экспертиза в CRO: отличное понимание психологии продаж, продающего копирайтинга, основ UX/UI и JTBD (в тч проведение интервью с пользователями). Умение проводить валидные A/B-тесты креативов, посадок и воронок целиком. Кейсы роста изначально высокого CR (наш случай) на десятки процентов.

• Набитая рука в прототипировании и написании ТЗ.

• Любовь к системности и нормальное отношение к адекватной норме бюрократии: планы, чек-листы, отчёты, дейли, викли, брейнштормы, ретры, перфревью и тп будут неотъемлемой частью твоей жизни.

• Проактивность и ownership: ты – мозг и мотор всех перемен к лучшему в своей зоне ответственности, руководство и команда лишь помогают.

• Стремление и умение оптимизировать свою работу через расстановку приоритетов, делегирование и автоматизацию. В том числе активно использовать ИИ во всех областях своей деятельности.

• Позитивное отношение к людям, навык командной работы, умение грамотно давать и получать критическую обратку, умение строить отношения, отсутствие токсичности.

• Умение поддерживать стабильно высокий уровень жизненной энергии и продуктивности.

Мы предлагаем:

• Возможность реализовать масштабный проект трансформации маркетинга в быстрорастущей IT-компании и построить карьеру по выбранной траектории – IC (Staff/Principal) или Leadership (Head/CMO).

• Высокую степень свободы, все необходимые ресурсы, подчинение напрямую CEO (Саша Лёвочкин - легко гуглятся интервью и личный сайт), поддержку CEO и Advisory board (ребята из Авито, ОЗОН, Авиасейлс).

• Скорость и смелость решений, требующих согласования (CEO 100% собственник).

• Сильную сработанную инхаус IT-команду, первый приоритет на задачи маркетинга и колл-центра, очень быстрые внедрения (в тч небольшие задачи обычно готовы день-в-день или завтра).

• Уже высокую степень автоматизации всех воронок, аналитики и рабочих процессов.

• Зарплату по верху рынка (оклад+бонусы до 300к/мес net по результатам интервью), регулярный пересмотр на performance review (раз в полгода).

• Бюджет на эксперименты, оплата всех сервисов, необходимых в работе.

• Ассистента под рутинные задачи – по запросу с обоснованием.

• 100% удалёнку, умеренно гибкий фултайм 5/2 по +-московскому времени.

• Оформление по ТК РФ, полностью белая ЗП.

• Все льготы аккредитованной IT-компании (бронь от армии, ипотека под 6%) + ДМС со стоматологией.

• Культуру высокого перформанса и взаимной поддержки.

Интересует? Откликайся и приходи знакомиться!

Эта вакансия также подойдёт специалистам следующих профилей: Performance-маркетолог (контекст/поиск), Senior Performance Marketing Specialist (Search), PPC-специалист / PPC-менеджер, контекстолог / директолог, специалист по контекстной рекламе, менеджер по контекстной рекламе, специалист по Яндекс.Директ / Яндекс Директ / Яндекс Реклама, специалист по Google Ads (Search), SEM-специалист, специалист по РСЯ / КМС, интернет-маркетолог (перформанс, контекст), Paid Search Specialist / Search Ads Specialist, SEA Specialist, ведущий специалист по контекстной рекламе, старший специалист по контекстной рекламе, менеджер по платному трафику, ведущий контекстолог, старший директолог, Senior PPC Specialist, Paid Search Lead, Head of Paid Search, Senior Digital Marketing Manager, SEA Manager.