Более 2 лет назад наша компания, с 20 летним опытом оптово-розничной торговли, открыла для себя новый канал продаж на маркетплейсах в нише нижнего белья (30-40 SKU) с ежемесячной выручкой в 60 млн. Сегодня в нашей e-com команде 11 сотрудников мы ищем в команду опытного менеджера по маркетплейсу Вайлдберриз, который будет развиваться и достигать поставленных целей совместно с командой.
Условия труда и мотивация
ЗП на руки в удаленном формате: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 60 тыс.)
ЗП на руки в гибридном формате: Всего 180 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 100 тыс.)
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК (приветствуется желание посещать офис компании по адресу метро Шаболовская, Донская улица, 11 стр 2)
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)
Карьерный рост: Возможность роста до позиции старшего менеджера по маркетплейсах
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30-40 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
Работа с unit-экономикой — расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Формирование заявок на закупку товара
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по внешней рекламе, чьи должностные обязанности включают:
Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций
Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Коммуникация с менеджером по товародвижению, чьи должностные обязанности включают:
Организация поставок:
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
Коммуникация с контент-менеджером, чьи должностные обязанности включают:
Работа над визуалом, включая работу по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
Критерии оценки кандидата
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
Опыт работы в одежде
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт работы над SEO продвижение
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 170000 RUR
Макаренко Валентина Ивановна
Москва
до 150000 RUR
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 150000 RUR
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 160000 RUR
VOIS (ООО Рокет Лаунч)
Москва
до 150000 RUR
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 165000 RUR
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Москва
до 160000 RUR
HIPO HR - AGENCY
Москва
от 150000 RUR
Кораблев Алексей Денисович
Москва
до 229000 RUR
Москва
до 150000 RUR