Региональный менеджер по продажам

Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Регионального менеджера Донецк (Мариуполь, Луганск)

Обязанности:

• Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьютерами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);
• Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании;
• Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью;
• Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами;
• Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибьюционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации;
• Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютер, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж;
• Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности; Разработка, согласование, реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании;
• Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами;
• Учет выполнения заказов, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
• Регулярный мониторинг конкурентной среды;
• Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов;
• Регулярный мониторинг Федеральных клиентов;
• Своевременное оформление документации.

• Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена;
• Отличное знание дистрибуционно-оптового звена;
• Отличное знание региональных и локальных игроков региона;
• Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
• Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов;
• Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам;
• Опыт работы с CRM;
• Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации;
• Готовность к частым командировкам;
• Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.

• Работу в стабильной компании по производству сыров;
• Трудоустройство в штат АО «КАРАТ»;
• Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц;
• Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный);
• Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы;
• Зона ответственности: Луганская, Донецкая, Запорожская и Херсонская область;
• График работы 5/2, с 8:30-17:15 (пт.с 8:30-16:00).