Partnership manager/Менеджер по работе с партнерами

OneTwoTrip — онлайн-сервис для организации путешествий, лидер в России и странах СНГ, работающий на мировом рынке более 12 лет. Ежедневно на нашем сайте и в мобильном приложении десятки миллионов поисковых запросов превращаются в десятки тысяч путешествий.
Также, мы активно развиваем B2B сегмент своего бизнеса.

Более 6 лет мы помогаем партнерам делать свой собственный travel-сервис. Под запрос от бизнеса мы создаем и кастомизируем порталы, на которых клиенты наших партнеров могут копить бонусы и получать кэшбэк в рамках программы лояльности нашего партнера.

На текущий момент у нас уже более 50 крупных партнеров, и мы не планируем останавливаться. Ознакомиться с нашими проектами можно здесь: https://partner.onetwotrip.com/

Также с 2024 года мы активно развиваем новое направление партнерства - передача инвентаря по API.

Кого мы ждем в команду:

Мы ищем человека, который будет поддерживать отношения с нашими текущими партнерами, а также инициировать проекты с новыми, в том числе зарубежными, партнерами. Твой основной фокус будет на API-проектах и развитии данного направления.

Основные задачи:

• Вести полный цикл партнерских и API-проектов: от пресейла и интеграции до роста оборота
• Уточнять бизнес-требования партнера, составлять спецификацию в Confluence и ставить задачи в Jira
• Координировать команды по запуску проекта (Legal, Accounting, Dev)
• Анализировать результаты запуска, корректировать ценообразование и затраты
• Проводить ежемесячную сверку финансов и SLA, согласовывать тарифы и маржу
• Открывать новые каналы продаж (банки, телеком, travel-стартапы) и выводить их на плановый GMV

Что мы ожидаем от вас:

must-have:
- Опыт работы с техническими продуктам/партнерствами
- Опыт с Jira/Confluence, BI для проверки данных
- Умение «переводить» между бизнесом и разработкой, писать понятные ТЗ
- Стейкхолдер-менеджмент: 10-15 проектов параллельно, приоритеты и дедлайны
- Сильные коммуникации: грамотная речь, умение вести переговоры онлайн/офлайн
- Способность быстро оценивать экономическую эффективность проектов​​​​​​​
nice-to-have:
- Опыт в TravelTech
- Английский B2+ - работа с международными партнерами, документация
- Интерес к API/SaaS-решениям

Мы предлагаем:

• Стабильную работу в современной и технологичной IT компании
• Работу с экспертными и интересными задачами
• График работы 5/2: 09:00-18:00
• Гибридный формат работы после испытательного срока
• Современный и комфортный офис в пешей доступности от ст.м. Дмитровская

Приятные бонусы:

• ДМС после испытательного срока
• Насыщенная корпоративная жизнь (играем в настольные игры, устраиваем кинопоказы и тематические вечера)
• Разговорный клуб английского с носителем языка
• Онлайн корпоративный спорт

А также веселые корпоративы, Team Days, travel-офисы и многое другое, о чем мы готовы рассказать вам на интервью!

Ждём ваших откликов :)