Менеджер по продажам B2B / B2B Sales Manager (SaaS / IT продукт) / Менеджер по развитию бизнеса B2B

О компании:

Skill Cup — это платформа микробучения №1 в России по количеству установок. Наш продукт помогает бизнесу обучать сотрудников в удобном мобильном формате — короткие уроки в приложении, которые легко проходить в любое время.

Нам доверяют такие компании как СберМаркет, Билайн, ВТБ, BMW, Шоколадница и более 100 других организаций.

Уже более 1 миллиона пользователей обучаются через Skill Cup.

Наша миссия — превратить корпоративное обучение в удобную и увлекательную привычку сотрудников. Уже более 1 миллиона человек обучаются через Skill Cup.

Компания аккредитована в Минцифры РФ и является резидентом Сколково.

Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Полностью удалённый формат работы;

• График: 5/2, рабочий день на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК;

• Оклад на старте: 100 000 – 110 000 руб. на руки (зависит от уровня позиции: менеджер, старший менеджер, ведущий менеджер);

• KPI бонус: ежемесячный бонус за выполнение плана по целевым встречам (20 000 на ИС и 30 000 руб., после ИС)

• Процент от продаж: в зависимости от выполнения плана;

• Средняя ЗП: от 160 000 до 350 000 руб. (без потолка);

• Средний чек сделки: около 150 000 руб., цикл сделки — от 3 недель до 2 месяцев;

• Конкурсы: ежемесячные и ежеквартальные с денежными бонусами.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1,5 лет;

• Опыт холодных продаж (обязательно) или готовность активно развивать этот навык;

• Опыт продаж SaaS-продуктов, IT-решений — будет плюсом;

• Опыт работы с средним и крупным бизнесом;

• Навык самостоятельного поиска клиентов в холодную — будет преимуществом;

• Чёткая мотивация на деньги и профессиональный рост;

• Проактивная жизненная позиция, ориентация на результат;

• Грамотная, структурная речь, умение держать диалог;

• Отсутствие “воды” в разговоре, умение четко и уверенно доносить суть;

• Не монотонная подача информации;

• Умение выстраивать диалог на уровне ЛПР (HRD, HRBP, Руководители подразделений, владельцы компаний).

Функционал:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса;

• Совершение холодных касаний (звонки и переписки) и обработка входящих заявок;

• Назначение и проведение видео-встреч с потенциальными клиентами;

• Ведение переговоров с HRD, HRBP, Руководителями подразделений, Бизнес-тренерами, собственниками бизнеса;

• Презентация продукта Skill Cup на встречах;

• Работа в AMO CRM, качественное ведение базы клиентов;

• Ответственность только за этап продажи (сопровождением и продлением занимается отдельный аккаунт-менеджер).

Skill Cup — это не просто работа, это возможность продавать востребованный продукт, получать высокий доход и быстро расти профессионально!

Если ты хочешь быть частью сильной команды, строить карьеру в IT-продажах, если ты активный и готов обучаться — откликайся!