Руководитель отдела проектных продаж (производство промышленного оборудования)

В производственную Компанию полного цикла срочно нужен руководитель отдела проектных продаж:

Основные обязанности:

• Ежедневный подвиг в виде рутинных задач: собирать сотрудников отдела, смотреть в их честные сонные глаза, каждый день объяснять задачи и цели, просить повторить сказанное своими словами и смотреть на них страшным взглядом, слушая ответы.
• Продумывание четкого портрета клиента и стратегии их привлечения: кто эти люди, где и как их вообще найти, с кем конкретно нужно разговаривать, о чем именно разговаривать, что обещать, что не обещать, как дожать, и как потом все это объяснить конструкторскому отделу, глядя в их не менее честные изумленные глаза.
• Донесение разработанной стратегии работы с клиентами до сотрудников отдела продаж, которые еще не пришли в себя после очередного прослушивания поставленных задач и целей.
• Постоянное решение сложной задачи: прибыль должна постоянно расти на фоне снижения расходов. Вам нужно не только все это придумать, но и запустить данные процессы одновременно, более того - удерживать их правильный баланс.
• Одним глазом (вторым Вы должны наблюдать за сотрудниками, чтобы они чувствовали Ваш контроль) отслеживать действия конкурентов – если у них все отлично, придумайте, как сделать так, чтобы у нас было еще лучше. Ну или чтобы у них стало хуже. Если дела у конкурентов идут плохо, можете просто написать в общий чат, позлорадствуем все командой.
• Контроль работы сотрудников (наблюдение одним глазом все же не даст желаемого результата, придется подключать уши): общаются ли они с клиентами, те ли это вообще клиенты, о чем и как менеджеры говорят (обсуждают рабочие вопросы или рассказывают о том, как во время серьезных переговоров они подавились кофе и чем это закончилось), после скольки минут разговора у них заканчивается словарный запас и так далее.
• Еженедельное подведение итогов работы в виде бесед за жизнь на тему: «Ну как так-то, да сколько ж можно, ну вчера же говорил три раза одно и то же! Иванов, проснись и расскажи принцип работы компрессора два раза подряд!».
• Игры в моральные шахматы с заказчиками: максимальное сохранение наиболее выгодных позиций Компании с минимальными потерями (можете пожертвовать конем, все равно в любой ситуации он будет ходить буквой «Г»).
• Перенастройка работы со смежными отделами. Сначала можно идти по тому же принципу, что и с менеджерами – «сколько ж можно, вчера же на совещании пятый раз обсудили, вы же лично обещали, да вы зуб давали и т.д.», но это уже не работает. Придется продумать и выстроить что-то более интересное.

Что для этого требуется:

• Законченное высшее образование, желательно техническое. Но, если Вы учились на винодела в аграрном университете и знаете, чем отличается болт от гвоздя – присылайте резюме, мы рассмотрим.
• Опыт работы на производственном предприятии обязателен, поскольку Вы должны четко понимать, что за обещания менеджеров собрать марсоход, который в принципе может производить кислород, Вам придется лично отвечать руководителю конструкторского отдела и директору производства.
• Опыт выстраивания работы отдела продаж: нужно набрать адекватно позитивную команду, научить их нормально продавать и любыми способами, разрешенными ГК и УК РФ, добиваться выполнения плановых показателей.
• Нужен опыт работы в CRM – в принципе, обучить Вас несложно, но нам некогда.
• Если Вы выступаете в роли играющего тренера (и мы не про хоккей, к сожалению) и можете не только избивать сотрудников Книгой продаж, но и способны научить их на практике, как они должны работать, мы выдадим Вам грамоту. Возможно, даже две, но вторую вычтем из премии.
• Опыт совместной работы с маркетологом: Вы не должны смотреть на него, как Ваши сотрудники по утрам, когда он говорит слова типа «трафик», «метрики», «инструменты продвижения» и так далее.

Условия:

• Деньги! Мы будем платить Вам деньги, и не один раз, а каждые две недели все то время, что Вы будете с нами работать.
• Мы сделаем Вам любую запись в трудовой, но с ПФР при выходе на пенсию разбирайтесь потом сами.
• У нас есть столовая в бизнес-центре, где практически вся еда, кроме пирожков, полита тонной майонеза и посыпана горой сыра – признайтесь, рука уже тянется отправить резюме?
• Также у нас есть своя кухня, где можно не только поесть что-то принесенное с собой или выпить кофе, но и подискутировать с сотрудниками и даже подраться на пластиковых ложках (вилки мы не покупаем, это наш основной инструмент сохранения персонала).
• У нас есть коллектив, для которого не приобретаются вилки – делайте выводы: у нас весело, но выживают сильнейшие. Если Вы сильнейший - звоните, пишите, пообщаемся.