Presale-менеджер / Ассистент менеджера по продажам / Менеджер по назначению встреч B2B

Описание вакансии

Основная задача: наполнять воронку продаж — искать потенциальных клиентов, делать первичные касания, передавать "разогретых" лидов в отдел продаж.

Обязанности:

1. Находить подходящие компании в открытых источниках.
2. Работать с теплыми/холодными лидами от отдела маркетинга, квалифицировать их и помогать им перейти на следующий этап взаимодействия
3. Выявлять ЛПР и получать их прямые контакты (инструменты предоставляем, обучаем).
4. Назначать встречи с менеджером по продажам через звонки и переписки.
5. Вносить информацию о контактах в CRM и передавать квалифицированные лиды менеджерам по продажам.
6. Вести контакт: цепочки писем/звонков (до 3 попыток касания), контроль когда отправлено, ответ, follow-up.
7. Внедрять и тестировать гипотезы по улучшению лидогенерации и назначению встреч.
8. Разрабатывать и тестировать подходы, которые помогают повысить отклик и количество назначенных встреч для отдела продаж.

KPI:

80–100 исходящих касаний в неделю.
10% ответов переданы в работу.
Актуальность базы в CRM 100%.

Вы отлично справитесь, если:

есть опыт формирования базы в сфере B2B для холодных продаж (будет большим преимуществом);
есть успешный опыт холодных звонков и переписок;
умеете работать в CRM с англоязычным интерфейсом;
Вы — системный, открытый и инициативный.

Что вы получаете:

1. Рост до позиции менеджера по продажам или руководителя группы SDR (Sales Development Representative)

2. Рабочие инструкции, шаблоны, профиль клиента для работы.

3. Поддержка и прозрачная мотивация от руководителя проекта

4. Научим аналитике и системной работе с гипотезами, поддержанию контактов на уровне от менеджеров до директоров

Условия:
1. Работа удалённая — 5 дней в неделю, с 10 до 19 (по московскому времени).
2. Испытательный срок — 3 месяца.
3. Рассматриваем кандидатов из любого региона.