Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO)

О компании

SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.

Кого мы ищем

Мы ищем системного и амбициозного коммерческого директора, который масштабирует реализацию экосистемных B2B-продуктов компании через каналы маркетинга, продаж и партнёрств. Вы будете отвечать за управление выручкой, маржинальностью, эффективностью воронки и рост ключевых показателей. Эта роль предполагает руководство кросс-функциональными командами и требует практического опыта в операционном управлении коммерческими блоками.

Основные задачи

1. Стратегия и коммерческое планирование

• Разработка и реализация стратегии выхода на приоритетные рынки.

• Планирование и достижение KPI по выручке, марже, возврату инвестиций.

• Управление P&L коммерческого блока: контроль бюджетов и unit-экономики.

2. Управление реализацией экосистемных продуктов

• Обеспечение роста выручки по ключевым направлениям бизнеса: консалтинг, платформа, платёжный агент, бизнес-центр, логистика и др.

• Переупаковка существующих услуг: сегментация, премиализация, адаптация под целевые сегменты.

• Контроль операционной эффективности каналов привлечения и продаж.

3. Продажи и маркетинг

• Руководство отделами маркетинга, digital и агентских продаж.

• Построение системы генерации и обработки лидов (performance, SEO, партнёрки, рефералы).

• Внедрение AI-инструментов в воронку продаж (оценка спроса, автоквалификация, сценарии).

• Обеспечение целостного клиентского пути: от привлечения до повторной продажи.

4. Процессы и аналитика

• Развитие AmoCRM: автоматизация, триггеры, шаблоны, отчётность.

• Настройка аналитических панелей: LTV, CAC, ROI, эффективность каналов.

• Разработка и внедрение ценовой политики: рыночный анализ, маржинальность, позиционирование.

5. Команда и контроль исполнения

• Руководство командами маркетинга и продаж, включая call-центр, inbound, outbound, агентские каналы.

• Найм, обучение и внедрение KPI, привязанных к выручке и эффективности.

• Личное участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.

Требования

• Опыт работы в роли CCO / коммерческого директора / Head of Sales & Marketing от 5 лет.

• Практика управления многоканальными воронками продаж в B2B-сфере.

• Знание ключевых бизнес-метрик: CAC, LTV, ROI, P&L.

• Опыт внедрения CRM-систем (обязательно AmoCRM).

• Умение выстраивать операционные процессы и мотивировать команды.

• Уровень английского — C1 и выше (деловая переписка и коммуникация).

Условия

• Зарплата от 750 000 ₽ + бонусы за достижение целей.

• Работа в головном офисе в Дубае.

• Релокационный пакет: рабочая виза, перелёт, медицинская страховка.

• Полная занятость: график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Прямая вовлечённость в международные проекты.

• Участие в стратегических сессиях, международных выставках и форумах.

• Персональная траектория карьерного роста.