Chief Revenue Officer (Chief Digital Commercial Officer)

Наше digital-направление представлено агентством эффективного интернет-маркетинга и ведущим селлером рекламной платформы Telegram Ads. Мы специализируемся на рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.

Компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards.
Достичь таких высоких результатов мы смогли благодаря команде экспертов, которые не только обладают глубокими знаниями, но и по-настоящему любят свою работу, постоянно стремясь к новым профессиональным целям.

Сейчас мы в поиске Chief Revenue Officer (CRO) — лидера, который выстроит и масштабирует систему роста выручки компании, увеличит долю новых продуктов, выведет агентство на новый уровень в работе с enterprise-клиентами.

Твоим большим преимуществом будут:

• обширный нетворкинг в digital-рекламе: активные связи с ключевыми игроками рынка (рекламодатели, агентства, платформы, технологические партнеры);
• понимание экосистемы digital-маркетинга и способность использовать отраслевые контакты для роста бизнеса.

Основные задачи:

Рост выручки и коммерческой эффективности:

• разработка и реализация стратегии увеличения оборота;
• развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы;
• автоматизация и оцифровка процессов продаж.

Клиентская стратегия и продажи:

• выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов;
• оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры);
• повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell;
• развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами.

• оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода;
• контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса;
• регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий.

• рост общего оборота и доли новых продуктов;
• привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue;
• рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate);
• оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности.

• опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет;
• глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ;
• экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры);
• навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики);
• опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении);
• аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой.

• работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами;
• возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве;
• сильную профессиональную команду;
• гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская);
• конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы;
• официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию);
• командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться;
• внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.