Коммерческий директор (CCO)

Мы - Группа компаний "Motion International", дистрибьютор, импортер и производитель!

Наша история началась в 2009 году с одного офиса во Владивостоке. С тех пор мы не стоим на месте и ежедневно покоряем новые вершины, города и горизонты! В группу "Motion International" входит пять подразделений, расположенных в таких городах, как Хабаровск, Благовещенск, Владивосток, Южно-Сахалинск и Комсомольск-на-Амуре. В нашем портфеле вы найдёте разнообразные продукты: чипсы, кофе, батарейки, лампочки, батончики, азиатскую бакалею и многое другое.

В подчинении штат региональных менеджеров; зона ответственности включает Россию и ближнее зарубежье.

Функционал:

1. Управление остатками:

   • Работа с поставщиками/производителями.
   • Планирование и контроль стоков; расчет минимума и нормы стоков с акцентом на MML (категории А по ВП) и стоки по АМ сетевого канала.
   • Ввод новинок как внутри действующих контрактов портфеля (SKU), так и анализ новых предложений.

2. Коммерция:

   • Контроль актуального ЦО; выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов.
   • Оценка эффективности инвестиций в маркетинг; учет для последующего анализа рентабельности ROI.
   • Планирование промо-активностей по ключевым контрактам; оценка их эффективности совместно с поставщиками.

3. Продажи:

   • Формирование планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта.
   • Развитие ТОП-клиентов силами команды региональных менеджеров (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум).
   • Контроль уровня сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП-сетям.

4. Управление командой региональных менеджеров:

   • Постановка задач; организация работы; мотивация команды.
   • Обучение коллектива.

Обязательные критерии:

• Сильные коммуникативные навыки; лидерские качества для управления командой.
• Опыт успешного управления командой менеджеров (желательно продажников).
• Высокие навыки продаж и переговоров; опыт ведения ключевых клиентов (крупные сети, дистрибьюторы).
• Знания Excel, Power Point, 1С на базовом уровне (выше – преимущество).
• Склонность к аналитике; умение работать с числовыми данными для извлечения ключевых выводов.

Желательные критерии:

• Знание рынка FMCG региона ДВФО (опыт взаимодействия с ключевыми игроками территории).
• Наличие высшего образования или профильных курсов дополнительного образования.

Условия:

• Работа базируется в г. Владивосток;
• Пятидневная рабочая неделя; выходные — суббота и воскресенье;
• Обеденная зона;
• Ежегодные корпоративы;
• Корпоративное обучение;
• Корпоративные скидки;
• Новогодние подарки детям сотрудников;
• Удобная парковка;

Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.

Мы гарантируем вам работу в динамичной компании, где у вас есть возможность расти как профессионал и личность!