Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания “НЭК” — уже более 20 лет успешно работает на рынке, мы предоставляем бизнесу комплексные решения для автоматизации и эффективной работы. Мы совмещаем экспертизу в области программного обеспечения и поставках надежного оборудования, что делает нас уникальным партнером для наших клиентов.

В чем суть нашей работы?

Мы помогаем компаниям становиться лучше, предлагая два ключевых направления:

1. Программные продукты для бизнеса: лицензии и внедрение популярных решений (таких как 1С, Битрикс24, Астор и многие другие).

2. Товары и сервисное обслуживание: поставка торгового оборудования (онлайн-кассы, сканеры штрихкодов, терминалы сбора данных и пр.).

Мы ищем сильного руководителя, который возглавит отдел продаж и будет строить долгосрочные и прибыльные отношения с нашими клиентами.

Чем предстоит заниматься:

Мы предлагаем возглавить отдел продаж и вывести бизнес на новый уровень!

• Развивать и мотивировать команду: участвовать в подборе и обучении новых сотрудников, управлять действующими менеджерами

• Планирование и стратегия: участвовать в разработке стратегии продаж по обоим направлениям (ПО и оборудование), формировать планы и контролировать их выполнение (KPI, оборот, маржинальность).

• Выстраивать процессы: разрабатывать эффективные процессы продаж — от генерации лида до успешного закрытия сделки и повторных продаж.

• Анализировать и улучшать: ежедневно анализировать результаты работы отдела, проводить работу с возражениями, повышать конверсию на всех этапах воронки.

• Лично участвовать в ключевых сделках: работать с крупными и сложными клиентами, вести переговоры на уровне топ-менеджмента.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт управления продажами в B2B от 1 года.

• Знает и понимает специфику продаж IT-решений и/или сложных товаров с сервисом.

• Обладает доказанным опытом: можете показать, как под вашим руководством росла выручка и прибыль отдела.

• Владеет современными методиками управления продажами, умеет строить воронки и работать с CRM-системами.

• Является лидером-наставником, который умеет заряжать команду на результат, а не просто ставить задачи.

• Обладает структурным мышлением, аналитическими навыками и нацелен на достижение целей.

• Умеет работать в динамичной среде и принимать решения в условиях неопределенности

Участие или руководство проектом по выстраиванию процесса продаж - будет преимуществом

Что мы предлагаем:

• Доход, который зависит от ваших результатов: фиксированный оклад + значительный процент от прибыли/оборота отдела. Общий заработок ограничен только вашей эффективностью. Первые 3 месяца уровень дохода до 160.000, далее зависит только от результатов отдела.

• Ключевую роль в компании: вы будете непосредственно влиять на развитие бизнеса, ваше мнение будет важным при принятии стратегических решений.

• Интересные задачи и свободу действий: мы доверяем экспертам и готовы поддерживать ваши инициативы по построению и оптимизации отдела.

• Уже работающий бизнес: вы будете работать с командой профессионалов, которые обладают опытом внедрения IT-решений крупным клиентам.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, комфортный офис, корпоративные льготы.

Как откликнуться?

Если вы чувствуете, что это ваша вакансия, отправьте отклик, в сопроводительном сообщении кратко ответьте на вопросы:

1. Какой был самый значительный результат под вашим руководством в продажах? (например, рост выручки на X% за Y времени и за счёт чего).

2. Что вы считаете главным в управлении продажами на стыке программных продуктов и оборудования?