Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания, являющаяся комплексным поставщиком металлообрабатывающего оборудования, станочной оснастки и режущего инструмента, а также выполняющая диагностические и ремонтные работы, техническое обслуживание станков, оснащенных системами ЧПУ и без ЧПУ. Мы в поиске руководителя отдела продаж (РОПа).

Мы доверим вам:

•Анализ клиентской базы: развитие отношений с действующими заказчиками и привлечение новых заказчиков.
•⁠ ⁠Осуществление активных продаж оборудования.
•⁠ ⁠Выполнение плановых показателей как личных, так и по отделу продаж (план продаж, встречи, звонки, отправленные ТКП и т.д.).
•⁠ ⁠Планирование и контроль выполнения планов по объемам продаж (как собственных, так и менеджеров).
•⁠ ⁠Создание эффективной команды.
•⁠ ⁠Постановка и контроль выполнения поставленных задач менеджерам отдела.
•⁠ ⁠Организация и ведение регулярных / систематических совещаний с менеджерами отдела продаж.
•⁠ ⁠Разработка системы привлечения новых клиентов.
•⁠ ⁠Обучение сотрудников, включая совместные выездом на предприятия, наставничество.
•⁠ ⁠Развитие продаж бренда с «нуля».
•⁠ ⁠Получение запросов от клиентов, ведение соответствующей базы запросов.
•⁠ ⁠Своевременное выставление ТКП на полученные запросы, ведение соответствующей базы ТКП.
•⁠ ⁠Ведение клиентской базы.
•⁠ ⁠Обзвон клиентов, в том числе «холодные» звонки.
•⁠ ⁠Проведение переговоров с заказчиками как самостоятельно, так и с менеджерами.
•⁠ ⁠Командировки к заказчикам.
•⁠ ⁠Презентация и внедрение продукции компании на производстве заказчиков.
•⁠ ⁠Сбор и анализ данных по требованиям к реализуемой продукции.
•⁠ ⁠Определение конкурентных преимуществ продукции и компании на данных рынках.
•⁠ ⁠Увеличение доли новых брендов на рынке.
•⁠ ⁠Увеличение объема продаж и прибыли (достижение целевых показателей отдела).
•⁠ ⁠Осуществление технической поддержки, технологическое консультирование заказчиков.
•⁠ ⁠Ведение отчетности в CRM и т.д.
•⁠ ⁠Мониторинг деятельности конкурентов.
•⁠ ⁠Изучение потребностей клиентов.
•⁠ ⁠⁠Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов.

Что важно:

•⁠ ⁠Опыт в продажах.
•⁠ ⁠⁠Опыт в руководстве коллектива.
•⁠ ⁠⁠Опыт на производстве желательно.
•⁠ ⁠⁠Высшее техническое (машиностроение или материаловедение и технологии конструкционных материалов будут конкурентным преимуществом)

Мы предлагаем:

•⁠ ⁠Белая зарплата
•⁠ ⁠⁠Официальное трудоустройство
•⁠ ⁠⁠ДМС после испытательного срока
•⁠ ⁠⁠Оклад 230 000 рублей (до уплаты НДФЛ) + процент с продаж + KPI
•⁠ ⁠⁠13я зарплата
•⁠ ⁠⁠Офис в пешей доступности от метро

График работы: 5/2
С 9:00 до 18:00

Если вы опытный и амбициозный руководитель отдела продаж - мы ищем именно вас!