Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы / опт

Кто мы:

VIEN — производитель халатов и домашнего текстиля. С 1999 года развиваем авторские бренды, работаем с топовыми маркетплейсами (WB, Ozon, Lamoda), управляем собственным производством в Ярославской области (150+ сотрудников), выпускаем сотни артикулов под нашими ТМ VIEN и FIVE WIEN. У нас не ресейл — только собственная продукция.

Сейчас активно расширяем команду. Нам нужен сильный РОП, который сможет не просто держать текущие продажи, а вывести нас на следующий уровень.

Что нужно делать (обязанности):

E-commerce (приоритет):

• Управление продажами на WB, Ozon, Lamoda (3 кабинета, около 500 SKU, 3 юрлица);
• Анализ эффективности карточек, категории, рейтингов, контента;
• Работа с аналитикой (MPStats, Moneyplace, Wildbox или аналог);
• Планирование ассортиментной матрицы, работа с pricing, сезонностью, остатками;
• Постановка задач контент-команде, контроль качества карточек и визуала;
• Управление внутренней и внешней рекламой: анализ CTR, CPC, ДРР, ROI;
• Участие в промо, акциях, планирование активности совместно с собственниками;
• Рост доли на маркетплейсах, удержание маржинальности.

Стратегия и структура:

• Формирование стратегии продаж (ecom + опт + horeca), согласованной с собственниками;
• Построение и реструктуризация отдела продаж: подбор, мотивация, контроль;
• Создание прозрачной системы KPI, отчетности, управляемых воронок продаж;
• Участие в планировании производства и закупок по SKU;
• Работа напрямую с собственниками (вовлеченное руководство — не инвесторский стиль).

Финансы и аналитика:

• Финансовое планирование: P&L, unit-экономика, целевая маржа, точка безубыточности;
• Ежемесячная и квартальная отчетность;
• Расчет потребностей, управление оборотом и оборачиваемостью.

Дополнительно (по мере готовности):

• Поддержка/развитие оптового направления (региональные дистрибьюторы, салоны);
• Старт/развитие сегмента HoReCa — корпоративные заказы и пошив под заказ.

Кого мы ищем (требования):

• Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет в роли РОПа, ecom-директора, старшего менеджера;
• Реальный опыт операционного управления продажами на WB и Ozon;
• Понимание принципов работы маркетплейсов и алгоритмов (логистика, рейтинг, комиссии, аналитика, закуп);
• Навыки построения команды и управления процессами;
• Знание Excel (ВПР, сводные), уверенное владение 1С (пользовательский уровень);
• Финансовая грамотность: unit-экономика, P&L, аналитика;
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• Исключено совмещение: работа требует полной вовлеченности.

Что предлагаем:

• Оклад от 250 000 ₽ + KPI (обсуждается индивидуально по опыту);
• Офис: Москва, м. Семеновская/Черкизовская, Щелковское шоссе, 7с1 (ТЦ ХЦ, 4 этаж);
• График: 5/2, 9:00–18:00 (понимаем специфику, но не тревожим без повода);
• Работа в стабильной производственной компании с живыми брендами;
• Прямая связь с собственниками — принимаем решения быстро;
• Возможность выстраивать отдел под себя, масштабироваться и развиваться вместе с компанией.

Что важно:

• Мы ищем не «мотивированного» специалиста, а результатного управленца, готового вкладываться и строить вместе с нами;
• Мы — не «корпорация» и не «стартап», у нас реальный бизнес, свои линии, ассортимент, ответственность перед людьми и рынком;
• Нас интересует только фокусированный специалист: без параллельных проектов, агентств и «временных решений».