Руководитель отдела продаж (Озон, Wildberries)

Компания нашего клиента:

Динамично развивающаяся компания в сфере продаж канцелярских товаров с собственными брендами. Входят в ТОП-5 в своей категории на Wildberries на протяжении 3 лет. В планах — выход на рынки СНГ, Amazon и розничные сети.

Оборот компании:

130+ млн руб. (ежегодный рост в 2 раза).

Чем предстоит заниматься:

- Полный цикл управления отделом продаж: планирование, организация, мотивация, контроль.

- Развитие команды (10+ человек), повышение эффективности и KPI.

- Масштабирование продаж на новых площадках (Ozon, WB, Amazon, розничные сети, СНГ).

- Оптимизация процессов, внедрение CRM, регламентов, аналитика продаж.

- Стратегическое развитие брендов, ассортиментная политика, переговоры с ключевыми клиентами.

- Личные продажи (B2B, маркетплейсы), работа с алгоритмами площадок, маркетинговые инструменты.

- Контроль ключевых показателей: выручка, маржинальность, чистая прибыль.

Мы ждем от кандидата:

✅ Опыт от 2 лет на позиции РОПа в компаниях с оборотом от 150 млн руб./год.

✅ Управление командой 10+ человек, достижение высоких финансовых показателей.

✅ Глубокие знания маркетплейсов (WB, Ozon), умение "подменить" менеджера в экстренной ситуации.

✅ Аналитический склад ума, навыки работы с CRM, Excel, декомпозиция задач.

✅ Лидерские качества, ответственность, инициативность — не из тех, кто говорит "это не моя работа".

✅ Готовность быть на связи в выходные (гибкий график, контроль критичных ситуаций).

✅ Опыт B2B-продаж, переговоров с розничными сетями, выход на новые каналы сбыта.

Что мы предлагаем:

Удаленную работу (5/2) с гибким вовлечением в процессы.

Возможность влиять на рост компании (цель — удвоение оборота ежегодно).

Развитие брендов, выход на международные рынки.

Минимум бюрократии, максимум результата.

Наши ожидания от работы:

- Слаженная работа команды (меньше хаоса, больше системы).

- Рост продаж и маржинальности.

- Автономность — вы берете ответственность, а не ждете указаний.

- Проактивность — сами видите проблему и знаете, как ее решить.

Если вы — тот самый РОП, который не просто "руководит", а ведет команду к результату, даже если для этого нужно быть на связи в выходные, — ждем ваше резюме!