Менеджер по работе с дилерами

iiko - ведущая компания на рынке IT-решений для ресторанов. Проект автоматизации включает в себя весь спектр решений, необходимых кафе и ресторанам любой специализации.

Компания занимается разработкой множества новых и интересных проектов, которые меняют ресторанный рынок и улучшают пользовательский опыт.

Каждый день через iiko обрабатываются заказы миллионов гостей, которые получают отличные эмоции благодаря современным технологиям, обеспечивающим быструю и качественную работу ресторанов.

Мы в поиске менеджера по работе с дилерами.
Ищем коллегу, которому интересно развивать бизнес партнёров-интеграторов нашего ПО.

Ожидаем, у вас уже есть:

• Опыт работы в роли партнёр-менеджера 2-5 лет
• Глубокое понимание принципов бизнес-планирования и стратегического развития партнерских отношений
• Развитые аналитические способности, умение работать с финансовыми и
маркетинговыми показателями
• Отличные переговорные навыки, опыт ведения сложных сделок и урегулирования спорных вопросов
• Знание основ договорной работы, документооборота и юридических аспектов сотрудничества
• Проактивность, ориентация на результат и способность к многозадачности
• Готовность к командировкам (если требуется)
• Высшее (желательно техническое) образование

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы в секторе Hospitality (рестораны, гостиницы и т.д.) или Retail (магазины и т.д.)
• Опыт продаж в области IT

Что вы будете делать:

• Ключевой задачей является — развитие бизнеса дилеров, которыми являются наши партнёры, компании-интеграторы iiko.
• Пул вверенных партнёров-дилеров уже есть, искать с нуля не нужно.
• В будущем — мотивировать их на открытие офисов в других городах.
• Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с партнерами, ведение регулярных переговоров и стратегических встреч.
• Создание и реализация бизнес-планов совместно с партнёрами
• Контроль исполнения договорных обязательств и достижение целевых
показателей (KPI): новые клиенты, план выручки, активные клиенты из базы, работа с удержанием в РФ, СНГ
• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы с партнерами, анализ ключевых метрик и эффективности сотрудничества
• Решение спорных вопросов, согласование условий и урегулирование разногласий с партнёрами
• Совместное участие и поддержка партнёра в ключевых сделках по КП, лицензиям, счетам
• Совместно с партнёром участвовать в профильных выставках, семинарах,
презентациях, в качестве спикера в том числе 1-2 раза/в квартал
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, юристы) для эффективной работы с партнёрами
• Помощь в оптимизации текущих партнёрских программ и их адаптация под
изменения рынка и долгосрочных целей компании
• Выезжать в краткосрочные командировки по РФ и странам СНГ 1-2 раза/в месяц

Мы предлагаем вам:

• Сотрудничество по TК РФ с первого дня

• 100% белую ЗП. Оклад 120.000 руб.

• Ежемесячная премия. Учтем ваши пожелания.

• Гибридный режим работы.

• Гибкое начало рабочего дня до 11.00

• Возможность заниматься спортом рядом с домом

• Учиться дистанционно в школе английского с коллегами

• Минимальный уровень бюрократии