Старший менеджер по продажам интегрированных продуктов

Команда консолидированных цифровых решений для бизнеса отвечает за продажу В2В-решений VK, работу с энтерпрайз-заказчиками, развитие дата-продуктов компании, синергию с рекламными решениями для компаний из всех отраслей и агентств.

Задачи

• Экспертная поддержка направления продаж платформы VK Customer Experience Hub и нового сервиса AI Persona от VK Predict

• Ведение встреч с презентацией продуктов и демо

• Подготовка коммерческих предложений, разработка сценариев применения решений под задачи заказчика, проработка синергии с рекламными продуктами VK

• Согласование договоров на предоставление лицензий и оказание услуг (при участии смежных подразделений документооборота и юристов)

• Аккаунтинг реализации проектов, составление роадмапов и таймлайнов с продуктовой командой, фиксация и контроль исполнения договорённостей, анализ эффективности внедрения продукта

• Сохранение клиентской базы и развитие сотрудничества

• Нетворкинг на мероприятиях по продуктам: офлайн-митапах, конференциях и так далее, приветствуется развитие в роли спикера

Требования

• Опыт продажи дата-продуктов с сопровождением крупных и средних клиентов — от двух лет

• Опыт работы с платформами CDP, DMP, DSP, понимание принципов работы с 1st, 2nd, 3rd party данными

• Опыт разработки дата-стратегий и их защиты с крупными заказчиками

• Будет преимуществом опыт продажи и ведения проектов с AI, LLM, RAG, понимание базовых принципов промпт-инжиниринга и ML

• Будет преимуществом опыт работы с CRM и омниканальными коммуникациями

• Понимание диджитал-рынка: рекламных площадок, инструментов, форматов, трендов

• Стратегическое мышление, умение аргументировать свою точку зрения, готовность разбираться во всех нюансах внедрения сервисов (без реализации руками)

• Развитые навыки презентации, опыт ведения переговоров с крупным бизнесом и (или) публичных выступлений