Руководитель отдела маркетплейсов | e-commerce

Привет! Наша компания занимается продажей электроники на маркетплейсах WB, Ozon, ЯМ. Более 7 лет мы работаем в своей категории сначала мы были лидерами в продажах через инстаграм в РФ и СНГ, сейчас 3 года являемся лидерами по продажам в своей категории на МП.

У нас небольшой но дружный коллектив, текучки нет. Команда работает удаленно, есть собственный склад в Москве и Новосибирске. Оборот в 2024 году - 350 млн руб.

Сейчас к нам в коллектив требуется руководитель ОП, человек который возглавит продажи на маркетплейсах.

В ответ на вакансию отправь ответы на вопросы: В какой нише есть опыт, какой максимальный оборот делали на МП за 1 год, сколько людей в подчинении, 3 примера что удалось лучше всего на прошлом месте работы как руководителя ОП.

Чем предстоит заниматься:

• Управление показателями продаж (оборот, маржинальность, оборачиваемость, прибыль);
• Аналитика (ассортиментный анализ, анализ собственных продаж)
• Управление командой: планерки, постановка задач, ежедневный / еженедельный / ежемесячный контроль их выполнения, мотивация, адаптация, обучение, стратегия развития каждого из менеджеров;
• Анализ рынка и конкурентов, выявление тенденций и потребностей покупателей для оптимизации стратегии продаж;
• Управление ассортиментом;
• Контроль ключевых показателей для увеличения эффективности продаж;
• Формирование плана, бюджета, стратегии продвижения;
• Разработка регламентов, бизнес-процессов, усовершенствование KPI для сотрудников отдела;
• Запуск новых ниш на маркетплейсах

Результат: Выполнение плана/факта и увеличение продаж на маркетплейсах при сохранении нужной маржинальности.

Что мы ждем от кандидата:

* Обязательно наличие опыта работы с маркетплейсами по направлению E-commerce: WILDBERRIES; Ozon.

* Практические знания принципов продаж на маркетплейсах и их специфики (понимание цифр и экономики, понимание всех источников трафика на маркетплейсе, структура по работе с аналитическими сервисами).

* Успешный опыт управления отделом продаж на маркетплейсах;

* Успешный опыт запуска новых товаров и брендов на МП.

* Работа с аналитикой, таблицами, программами МП.

* Вас не нужно контролировать, вы берете на себя ответственность и достигаете цели.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании, лидера своей категории;
• Карьерные перспективы до коммерческого или операционного директора;
• Минимум бюрократии и максимум влияния, выбор решений и технологий;
• Полностью удаленный формат работы;
• Гибкий график, ориентированный на результат;
• З/п: фикс. оклад + KPI.