Ведущий менеджер по продажам B2B (IT-аутсорсинг) / Эксперт по В2В продажам

ИТЛ — федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: федеральные гиганты: ритейл, аптечные сети, АЗС
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи

На позиции Ведущего менеджера по продажам (эксперта в области переговоров) предстоит:

• Продавать услуги сервисного обслуживания кассовой техники, POS-терминалов, оргтехники крупным федеральным клиентам
• Работать с существующей клиентской базой и привлекать новых корпоративных клиентов
• Проводить переговоры на на уровне ТОП-менеджмента компаний федерального уровня
• Составлять коммерческие предложения, проводить грамотные расчёты и уметь защитить свои решения
• Консультировать клиентов по техническим аспектам оборудования
• Контролировать выполнение договорных обязательств, работать с рекламациями

Ожидаем от успешного кандидата:

• Опыт продаж в сегменте B2B / B2F (от 2 лет обязательно), желательно в сфере сервисного обслуживания, контрольно-кассовой технике/оргтехники, IT-железа.
• Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, презентовать уникальные торговые преимущества продукта
• Понимание принципов работы торгового и IT оборудования
• Умение анализировать потребности клиента и подбирать клиенту индивидуальные и экономически выгодные для компании решения
• Навыки подготовки технических КП, ведения CRM, работы с документами
• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (сводные, ВПР, комбинации формул)
• Готовность к долгому циклу продаж (от 3 месяцев до 1 года)

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Фиксированную часть + % от суммы сделки (мотивация обсуждается на собеседовании, для классного специалиста щедрые бонусы)
• Полностью "белую" заработную плату
• Компенсацию мобильной связи для работы
• График работы 5/2 с пн по пт с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00 (по Москве)
• Центральный офис в г.Н.Новгород
• Полностью оплачиваемые командировки по России (при необходимости личного выезда к клиенту)
• Большие перспективы роста до руководителя коммерческого отдела /РОПа
• Помощь и поддержка от технического отдела в обучении продукту
• Возможность работать с клиентами федерального уровня и прокачать свои навыки