Менеджер продаж проектов 1С (автоматизация крупного бизнеса)

Группа IT-компаний Lad объединяет компании, занимающиеся проектами автоматизации и цифровизации на платформе 1С, собственной продуктовой разработкой, дистрибуцией и системной интеграцией российских IT-решений. Мы работаем на рынке РФ более 30 лет.

Специализируемся на внедрении программных продуктов фирмы «1С»: 1С:ERP для предприятий, 1С:УХ, 1С:ERP УХ, 1С:Корпорация в госкорпорациях и крупных компаниях. Один из крупнейших партнеров фирмы «1С», центр компетенций по ERP, Консалтингу, КОРП.

⭐ Lad в топе работодателей 2024: 128-е место в РФ, 1-е среди IT-компаний региона.

​​​​​​​ Что вы будете делать:

Основная задача — находить потенциальных клиентов, выявлять первичный интерес к решениям на базе 1С и передавать квалифицированные лиды старшему менеджеру.

Ваши ключевые зоны ответственности:

1. Поиск и генерация лидов:

   • Активный поиск потенциальных компаний-клиентов по заданным критериям (отрасль, масштаб, цифровая зрелость).
   • Использование разных источников: LinkedIn, СБИС, Контур.Фокус, профессиональные форумы, сайты компаний, рекомендации.
   • Анализ открытых источников для выявления "болей" (проблемы с учетом, планы автоматизации, упоминания ERP).

2. Сбор контактной информации:

   • Поиск и верификация контактов ЛПР (ИТ-директора, финдиректора, руководители подразделений).

3. Первичный контакт:

   • Проведение холодных звонков и рассылка персонализированных писем.
   • Краткое представление компании и её экспертизы в 1С.
   • Выявление первичных потребностей: есть ли интерес к автоматизации, модернизации учёта, внедрению новых решений.

4. Первичная квалификация лида:

   • Оценка лида по базовым критериям (потребность, бюджет, сроки, контактное лицо).
   • Отсев неподходящих/неактуальных запросов.

5. Передача квалифицированного интереса:

   • Подготовка краткой справки о лиде для CRM.
   • Передача "тёплого" лида в работу Senior Sales.
   • Участие во вводной встрече (по необходимости).

6. Ведение CRM:

   • Полное и аккуратное внесение всех данных и статусов.

7. Погружение в продукт и рынок:

   • Изучение решений 1С (Бухгалтерия, ERP, ЗУП, Управление торговлей).
   • Основы процессов автоматизации и внедрения.
   • Анализ рыночных трендов, конкурентов.

8. Работа с входящими запросами (частично):

   • Обработка простых входящих обращений с сайта/почты.

​​​​​​​ Что мы ожидаем:

• Умение находить нужную информацию в открытых источниках.
• Коммуникабельность и готовность к "холодным" контактам.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Базовое понимание B2B-сегмента и интерес к цифровым решениям.
• Высокая внимательность и дисциплина в ведении CRM.

​​​​​​​​​​​​​​Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах, IT или ERP-решениях.
• Знание систем 1С на базовом уровне.
• Владение инструментами поиска и анализа (например, расширения для браузера, парсеры, базы данных).

Что предлагаем:

• Погружение в реальные B2B-продажи в сфере цифровой трансформации и 1С.
• Работа в команде с сильной экспертизой.
• Обучение и развитие в сфере продаж, ERP, ИИ.
• Перспектива роста до Account Manager
• Прозрачная система задач и результатов.
• Забота о здоровье: ДМС, чекапы, психологическая поддержка от СберЗдоровье, спа/массаж.

• Дополнительные бонусы: оплачиваемый выходной на день рождения, компенсация спорта, подписка на Литрес и ИИ-инструменты.