Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Государственный сектор)

Обязанности:

• Продажи в государственный сектор (ФОИВ/РОИВ или промышленность и ОПК);
• Коммуникации на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ/ЦТ;
• Активное развитие отношений с клиентами;
• Взаимодействие с партнерами;
• Изучение задач и бизнес приоритетов клиента, формирование потребности, участие в тендерных процедурах;
• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж;
• Планирование и контроль сроков реализации проекта;
• Достижение установленных KPI по продажам;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка и контроль задач.

Требования:

• Опыт работы с государственными заказчиками в аналогичной роли;

• Знание и понимание терминов и технологий, связанных с бизнесом облачного провайдера;
• Опыт продажи облаков и сложных технических решений.