Менеджер по развитию направления HoReCa

Создаем команду мечты!

Мы - федеральный производитель и поставщик молочной продукции премиального и массового сегмента, работающий с крупнейшими игроками рынка HoReCa. Наши продукты представлены в ресторанах, отелях, сетях фастфуда, кинотеатрах, авиакомпаниях и других ключевых точках питания по всей России. Компания активно расширяет свое присутствие в этом канале, и сейчас мы ищем специалиста, который поможет нам не только укрепить позиции, но и вывести направление на новый уровень за счет привлечения новых клиентов и выхода на перспективные рынки!

Основная задача:

Привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa, развитие партнерских отношений и масштабирование продаж.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о твоем здоровье;
• Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits» и скидки на продукцию компании;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Обязанности:

• Развитие и масштабирование направления HoReCa: активный поиск и привлечение новых клиентов (сетевые рестораны, отели, фастфуд-операторы, кинотеатры, авиакомпании, дьюти-фри и др.);
• Выход на новые рынки и сегменты, переговоры с ключевыми игроками;
• Достижение плановых показателей по товарообороту, маржинальности и дистрибуции;
• Разработка и реализация стратегии роста для каждого клиента, анализ данных для выявления точек роста;
• Ведение переговоров, согласование коммерческих условий (спецпроекты, промоакции, эксклюзивные поставки);
• Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения KPI;
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой и финансами для обеспечения бесперебойных поставок.

Ключевые качества и требования:

• Опыт работы в продажах FMCG (продукты питания) в канале HoReCa от 3-х лет;

• Подтвержденный опыт развития HoReCa с нуля (запуск направления, привлечение новых клиентов, масштабирование продаж);

• Налаженные контакты с ключевыми сетевыми клиентами: ресторанные группы, отельные сети, операторы фастфуда, авиакомпании, кинотеатры и др;

• Умение вести сложные переговоры, отстаивать коммерческие интересы компании;

• Понимание экономики продаж в HoReCa: работа с маржинальностью, бюджетированием, промоактивностями;

• Навыки анализа данных (Excel, BI-системы), прогнозирования и планирования;

• Проактивность, готовность развивать направление, инициативность в поиске новых возможностей для роста;

• Высшее образование (экономическое, менеджмент, маркетинг - приветствуется).

Если вы - опытный менеджер по продажам в HoReCa с подтверждёнными результатами и хотите работать с крупными сетевыми клиентами - оставляйте отклик!