Менеджер по продажам IT-решений

Описание вакансии

Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS. Департамент оказывает ИТ-услуги и комплексные решения для инфраструктуры, облаков, ИБ и разработки.

Что делаем и продаём:

Техподдержка 1–3 линии
Внедрение и перенос ИТ-инфраструктуры (на земле и в облаке)
Облачные решения и сервисы
Поставка оборудования и ПО (в том числе лицензии, импортонезависимые продукты)
Информационная безопасность: аудит, пентесты, внедрение, аутсорсинг, сертификация ФСТЭК/ФСБ
Разработка и доработка ПО, интеграция систем, аудит кода на ИБ

Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.

Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:

ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:

анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:

ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:

согласование условий и подготовка договоров;
взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:

мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:

компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

8. Взаимодействие с командой и обучение:

обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

9. Аналитика рынка и конкурентов:

мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.

В работе будут необходимы:

1. Знание российского ИТ-рынка.

основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты (например, финансы, ритейл, промышленность, государство);
основные игроки, конкуренты и их предложения;
особенности расположения и развития региональных рынков.

2. Продукты и услуги компании:

техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО);
процессы внедрения и поддержки.

3. Знание потребностей российских клиентов:

специфику российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям;
бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России;
регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты.

4. Процессы продаж и взаимодействия с клиентами:

воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок;
стратегии и техники ведения переговоров;
особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами.

5. Знание коммерческих условий и ценообразования:

стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования;
общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты).

6. Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений:

методы преодоления возражений;
построение доверия и удержание клиента.

7. Знание конкурентов и их предложений:

анализ конкурентных решений на российском рынке;
уникальные преимущества своей компании.

8. Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России:

основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте).

9. Понимание специфики удаленной и цифровой работы:

использование CRM и других систем для эффективной работы и отчетности;
навыки работы с различными каналами коммуникации: видеоконференции, электронная почта, мессенджеры.

Мы предлагаем:

официальное оформление в штат, «белая» зарплата, выплачивается вовремя;
прозрачная система мотивации: достойная зарплата + понятные KPI
минимум бюрократии и высокий уровень доверия;
гибридный формат работы, офисы в Москве и Санкт-Петербурге
полис ДМС после испытательного срока, корпоративные тарифы на английский;
профессиональный рост: корпоративный университет, программа менторства, сообщества по направлениям (продажи, управление проектами, аналитика, техническое сообщество);
открытая корпоративная культура:
спортивные сообщества (бег, волейбол, сквош), книжный клуб
регулярные тимбилдинги, выездные мероприятия с приглашёнными спикерами;
активности по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты)
благотворительные инициативы и heart2heart проекты
умные, клёвые коллеги и одна из лучших команд экспертов на рынке!