Менеджер по продажам в IT / Пресейл-инженер (эксперт по дожиму сделок) / Эксперт по продажам

Привет, наш будущий коллега!
Внимательно читай текст вакансии до конца.

Софт Альянс - это системный интегратор и поставщик софта с амбицией стать №1 на рынке.
У нас в портфеле: Microsoft, VMware, SAP, Citrix, Fortinet, Adobe, Autodesk, Corel и 30+ вендоров.
Мы выстраиваем масштабируемую воронку: холод - пресейл - демо - сделка.
Ты - ключ к дожиму клиентов!

Немного про нас:
Компания Софт Альянс - крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения. Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке и СНГ уже более 7 лет.

Наша компания активно растем и развиваемся, и только за последний год мы увеличили оборот на 300%. Входим в ТОП-5 компаний, имеющих официальные разрешения на продажу программного обеспечения. Являемся официальным партнером компании Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.

Мы являемся корневым поставщиком лицензионного ПО на территории РФ, что позволяет нам предлагать цены на 10% ниже конкурентов. Это позволяет нам выигрывать даже самые сложные контракты с крупными Корпорациями.

В число наших постоянных партнеров входят: Сбербанк, МФЦ, Магнит, Роскосмос, Курчатовский институт, Роскадастр, Минцифры, мэрии, Администрация Президента и многие другие. А наш интернет-магазин выбирают более 2000 физических лиц, 1000 юридических лиц и более 3000 предпринимателей.

Наши преимущества:

• Гарантированное высокое качество выполнения работ с исключением сбоев;
• Круглосуточная техническая поддержка для оперативного решения любых вопросов;
• Регулярные обновления программного обеспечения до актуальных версий;
• Полный комплект необходимой документации и исходных файлов;
• Персонализированный подбор необходимых решений в соответствии с бизнес-задачами клиента;

Наш главный ориентир — занять лидирующее место на рынке по качеству продукта, объёмам продаж и компетенциям команды!

Что ты будешь делать:

• Подключаться к сделкам после квалификации
  и помогать “доверять, а не сомневаться”
• Готовить демо, калькуляции, тех. сценарии, инфостраницу / лист / письмо
• Работать в паре с аккаунтами и менеджерами
  “вот клиент, вот боль, вот решение”
• Вести коммуникацию с тех. специалистами клиента, если нужно
• Подготавливать ответ на ТЗ / тендер в части конфигурации продукта
• Участвовать в развитии демофонда и базы кейсов

• Опыт в ИТ/софт-продуктах (B2B)
• Умение писать понятные письма
• Собирать инфу и адаптировать под клиента
• Знание вендоров: Microsoft, VMware, Adobe, Corel, Fortinet и пр.
• Умение держать план, срок и контроль по себе

• Технарь с коммуникативкой: ты знаешь как работает, и умеешь донести словами
• Продуктово мыслящий человек: ты не пичкаешь - ты решаешь
• Ответственный по выручке: ты видишь свою роль не как “оформление демо”, а как часть сделки
• Инициативный и взрослый: сам нашёл - сам сделал - сам показал

Что ты получаешь, если заходишь:

• Ты не будешь бегать и собирать инфу по углам
• Ты работаешь в связке а не тянешь на себе
• Ты закрываешь и быстрые, и большие сделки
• Ты влияешь на деньги и получаешь за деньги
• Ты входишь в элиту тех, кто реально дожимает
• У тебя есть прямой доступ к фаундеру!
  

Хочешь дожимать не словами, а фактами?

Твое время настало, и в сопроводительном письме расскажи почему ты лучший!