Руководитель отдела продаж в типографию

Мы не просто ищем сотрудника – ищем партнера и лидера! Перед вами открывается уникальная возможность не просто возглавить, а полностью переосмыслить, выстроить под себя и масштабировать наш отдел продаж. Это роль для стратега, готового взять на себя ответственность за будущее коммерческого блока компании и привести его к новым высотам.

Ваша миссия:
Стать архитектором успеха нашего отдела продаж. Вам предстоит провести его амбициозную трансформацию: от анализа текущих процессов до внедрения лучших практик, построения эффективной команды и создания отлаженной системы, работающей на результат.

Ключевые зоны вашей ответственности и возможности творить:

1. Лидерство и развитие команды:

   • Управление, наставничество и мотивация действующей команды менеджеров (от 5 человек), направленные на постоянный рост их продуктивности и профессионализма.

   • Полный цикл работы с командой: от подбора и адаптации сотрудников до их обучения и удержания.

2. Стратегия и инструментарий продаж:

   • Разработка и внедрение мощных инструментов продаж: от убедительных скриптов переговоров до эффективных методик работы с клиентской базой.

   • Построение и оптимизация воронки продаж, глубокий анализ конверсии на каждом этапе, выявление и устранение причин потери клиентов.

   • Формирование точных, данных-ориентированных планов продаж с учетом рыночных трендов и сезонных факторов.

3. Система управления эффективностью (Performance Management):

   • Разработка и внедрение прозрачной и мотивирующей системы KPI для менеджеров (выполнение плана, средний чек, лояльность клиентов, и др.).

   • Внедрение культуры data-driven: ведение комплексной аналитики продаж, подготовка insightful-отчетов для руководства, прогнозирование результатов.

4. Оптимизация процессов и технологии:

   • Ключевая роль во внедрении и адаптации новой CRM-системы на платформе 1С.

   • Инициация и реализация проектов по автоматизации рутинных операций отдела продаж для повышения его эффективности.

5. Финансовое Управление:

   • Формирование и контроль бюджета отдела продаж.

   • Управление дебиторской задолженностью.

   • Анализ рентабельности сделок и клиентов.

Наш идеальный партнер:

• Имеет подтвержденный успешный опыт руководства отделом продаж от 5 человек (подбор, обучение, мотивация, управление результатом) не менее 3-х лет.

• Обладает экспертными навыками в построении и оптимизации процессов продаж, разработке стратегий и инструментов.

• Демонстрирует умение формировать бюджет, контролировать дебиторку и анализировать финансовую эффективность продаж.

• Свободно ориентируется в 1С (опыт работы с CRM на базе 1С будет значительным преимуществом).

• Имеет высшее образование.

• Стратегический мыслитель с лидерскими качествами, аналитическим складом ума и ориентацией на результат.

Что мы предлагаем партнеру:

• Реальные полномочия: фактически полный карт-бланш на трансформацию и управление отделом продаж. Ваше видение и решения будут ключевыми.

• Ресурсы для успеха: финансирование всех обоснованных инструментов и инициатив в полном объеме. Вы сможете реализовать свои лучшие идеи.

• Комфортные условия работы: никаких холодных звонков! Работа исключительно с теплой текущей клиентской базой и постоянным потоком входящих заявок.

• Достойная мотивация: Конкурентный доход: оклад + значительный процент от выполнения KPI (выплата 2 раза в месяц).

• Стабильность и удобство: Официальное оформление по ТК РФ. Удобный график: Пн-Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00.

• Идеальная локация: Офис расположен в шаговой доступности (1 минута) от станции метро Нагатинская.