Руководитель по работе с ключевыми клиентами (малый средний бизнес)

Активный поиск и привлечение клиентов сегмента малого и среднего бизнеса на кредитные продукты;

Осуществление продаж кредитных продуктов МСБ;

Осуществление продаж иных банковских продуктов и услуг МСБ в рамках Кросс-продаж;

Организация и проведение переговоров с клиентами Банка с целью предоставления кредитных продуктов Банка;

Консультации и взаимодействие с сотрудниками по вопросам кредитования МСБ, а также продажи транзакционных продуктов Банка;

Развитие каналов продаж за счет привлечения партнеров (агентств недвижимости, автосалонов и т.д.);

Анализ соответствия потенциального клиента требованиям и параметрам кредитования МСБ;

Предварительное структурирование кредитной сделки, согласование с клиентом условий кредитной сделки;

Контроль формирования полного пакета необходимых документов и корректного оформления заявок на предоставление кредитных продуктов;

Сопровождение текущего кредитного портфеля (удержание Клиентов, увеличение лимитов, кросс-продажи).

знание продуктов кредитования Юридическим лицам, знание продукта ВКЛ(возобновляемая кредитная линия), НКЛ (не возобновляемая кредитная линия), овердрафт, основные отличия оборотного финансирования от инвестиционного (кратко/справочно: оборотное - на текущую операционную деятельность, погашение из выручки, а инвестиционное - на финансирование внеоборотных средств, покупка основных средств, недвижимости и т.д., строительство и т.п., гашение из чистой прибыли);

знание продукта банковские гарантии (коммерческие; в пользу предприятий ГОС в рамках 44, 223 ФЗ, 185 ФЗ, типы гарантий: обеспечение возврата аванса, исполнения контракта, на участие в тендере, платежная гарантия);

категорически не должен работать с агентами!!! Только личный поиск и привлечение, (если кандидат говорит, что лично не привлекает, не звонит и не встречается, а план выполняется посредством инструментов "сарафанное радио" и "рекомендации" - это не наш сотрудник);

умение работать со СПАРК, Чекко, контур-фокус, умение выгружать базы по критериям (отрасль, регион, выручка, чистая прибыль, валовая прибыль, капитал, наличие краткосрочных и долгосрочных обязательств - является косвенным критерием наличия или отсутствия потребности в кредитовании);

знание основных статей баланса и понимание из каких ведомостей они формируются: Собственный капитал, основные средства, оборотные и внеоборотные активы, в какой форме отчета указан собственный капитал (строка 1300, пассив, Форма 1); выручка, валовая прибыль, чистая прибыль (ОПИУ -Форма 2, отчет о прибылях и убытках), чем отличаются материальные от нематериальных активов, что такое собственный капитал (необремененные активы, задействованные в бизнесе);

умение проводить сравнительный анализ основных показателей к АППГ (аналогичному периоду прошлого года);

умение структурировать сделки, уметь определять периметр консолидации группы компаний, в которую входит заёмщик, оценивать соотношение заёмщика к группе компаний и понимать основные критерии, по которым заемщик может не относиться к выявленной группе юридически связанных лиц.

Формат работы: смешанный;